丈夫志不大 何以佐乾坤

董睿，1989年出生，现任中建西部建设新材料科技有限公司西北区域兰州销服小组组长。

勇但重任敢担当

董睿大学一毕业就加入了中建西部建设，多年来一直奋战在一线厂站。2015年8月，他来到西北区域，在这里他努力学习聚羧酸的新知识、新技能，学习外加剂合成工艺、生产复配等各项技能，5年多的学习和磨练让他在技服水平、区域开拓等方面越来越成熟，短短几年时间内就成了一名大家认可的青年骨干。从技术员到部门助理，再到转型后的营销经理、销服组长，一步步踏实的脚印见证了他搏击风雨、愈战愈勇的风采。

2017年，应经营形势需要，公司开始进入甘肃青海市场。此时颇有外加剂相关经验、敢打敢拼的董睿自告奋勇报名前往。带着公司的殷切希望，在相关部门的配合支持下，他开始了甘肃青海地区的市场开拓之路。在前期市场开拓的过程中可谓困难重重，除了人手不足、资源紧缺、条件艰苦这些困难，让董睿苦恼的是客户单位技术人员似乎对他这个初来乍到的小年轻并不“感冒”，觉得他资历浅、能力弱。面对这些困难和质疑，他没有退缩，而是在心底铆足了干劲，他暗暗立志非要干出个样来!对新区域的客户情况不了解，那就收集信息，勤学勤跑多问。客户不信任，那就内修业务外强服务，一次次真诚的洽谈沟通、一次次悉心周到的技术服务。一点一滴的汗水和泪水，终于构筑起客户对他的信任和认可。

经过不懈努力，目前疆外地区甘肃青海内部市场实现了全覆盖，武威的兰张铁路已中标(外部)、西宁加西高速已确定合作意向(外部)，宁夏的乌玛公路已开始供应(外部)......这些成果的背后是他坚守一线、无私奉献的日日夜夜,是他天南地北、忙忙碌碌的的每分每秒。

他，是当之无愧的区域开拓急先锋。

坚守内部市场有作为

因工作原因，董睿需要常年往返于兰州、西宁、宁夏等地，同事们经常开玩笑的说:“董睿不是在项目上，就是在去项目的路上”。加入西北区域的5年时间里，他的脚步遍布疆内外10余个城市,几乎所有新业务开拓的背后都有都他的身影。有人问他累不累，他总是笑着说“年轻人嘛，就是要撸起袖子干!”

随着市场的开拓，公司外加剂业务2018年5月进入兰州忠和站，随后依次进入碧桂园站、榆中站，7月进入白银一标站、二标站，8月实现了兰州内部市场全覆盖。2019年3月进入西宁北站，接着是西宁南站，终于实现西宁内部市场全覆盖。他深知市场开拓的不易，所以誓要尽全力做好技术服务，确保客户稳定。在这里，他拿出苦干实干的精神，夜以继日的奔波于甘肃青海各个预伴厂之间，及时解决客户出现的问题。

今年3月初的一天，傍晚7点多，兰州区域九合站出现混凝土损失快、泵送困难等问题，工地6台汽泵全部被堵，影响严重了施工进度。他接到电话后，第 一时间开车出发，赶到工地，详细了解堵泵原因，结合现场情况，通过对原材料分析，快速制定解决办法，解决了施工困难，及时挽回了站点的损失，平息了客户的投诉。像这样应急处理的事件还有很多很多，无论是多晚、无论是多难，他总是第 一时间响应客户的诉求，积极解决问题，始终做到以客户为中心。

今年年初，甘肃区域客户出于降本增效考虑，引进了白银铜尾矿砂，外加剂调配也需要根据混凝土状态精准调整。董睿接到客户需求后，立即行动，从白银第二尾矿库取样、到实验室试配试验、再到上机连续中试，经过不断试验、不断调配的两个多月，功夫不负有心人，终于调配出和易性良好，各项指标满足要求的混凝土，得到甘肃主业单位的肯定。

“不等不靠、奋力进取”，董睿是这样想的，也是这样做的。在董睿的身上有一股舍我其谁的拼劲和不达目的不罢休的韧劲。大概就是靠着这样的“法宝”，开辟出了甘肃青海市场一片新天地。

探索外部市场敢拼搏

紧随公司突破外部市场的发展规划，西北区域积极谋划，依托现由各类资源，大力开发外部市场。董睿也紧跟公司部署，围绕重点客户及重点项目，积极排摸市场，跟踪市场信息，他东奔西走，大多数时间奉献给了汽车、火车以及谈判桌，也尝尽了“跑断腿、磨破嘴、门难进、脸难看”的酸甜苦辣。与此同时，中标喜讯也频频传来：2018、2019、2020年连续三年中标甘肃西部建材有限责任公司(内部);2019、2020年连续两年中标青海中建西部建材有限公司(内部);2020年兰张铁路五标段(外部)，而后又通过良好的合作关系，积极推进区域内其他客户的开发，取得了外部市场的重大突破。

在外部市场的拓展之余，董睿也并没有忽视兰州西宁区域的内部客户服务。年初由于市场原材料波动较大，5家客户几乎同时出现了各种问题，一时间似乎焦头烂额，但董睿没有慌乱，他立即与客户沟通，了解实际问题，制定服务方案，积极沟通协调，择重缓轻，依次解决客户需求。因为客户分布区域较广，一天奔波200余公里都是在平常不过的事情，他常常凌晨才能回到家。

2020年4月6日，董睿家庭新添一位成员，而由于工作原因他未能回新疆亲自守候儿子的诞生，只能遥遥相望，董睿在心里默默的说：现在的责任与坚持会是美好明天的开始。

从踏进甘肃区域的第 一天，董睿就让自己成为了攻坚克难、奋勇向前的战士。他用不畏艰险的顽强意志和青春无悔的开拓激情，书写着西北区域销服人员技服奋战和市场开拓的精彩!

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