展会月，经销商选建材加盟品牌留意这三步走

2016年7月8日-11日，广州建博会期间，广州琶洲展馆也因这建材行业盛会变得格外热闹。展会月，不少经销商选择在这个时期进行加盟创业，而全国单门窗品牌就上万家，加盟商如何选择合适的加盟品牌呢？　　通过走访市场，及深入多个建材企业内部，记者整理了多个成功企业给出的加盟建议，为加盟商进行参考。　　第一：了解品牌定位——找准品牌定位的企业，发展过程会事半功倍　　“找准发展定位，对一个品牌而言，是开拓市场的第一步。”原木全屋定制知名品牌六喜源原木公馆总经理王彬先生道出了品牌定位对企业发展的重要性。　　一个品牌想持续稳定的发展，必须找好自身的定位。比如，国内知名服装某品牌男装的品牌定位就十分矛盾。该品牌2012年的销售收入4.8亿元，当时在英国伦敦投资开旗舰店光在旺地购楼就花费2000万英镑，加上装修开张花费近3亿元。该品牌男装在国外花大价钱打国际品牌，而国内专卖店却开在二三线城市，让消费者甚感疑惑，不能正确判断它的定位是高端还是低端，定位不明确，导致它抓不住主要消费人群，销量急剧下降。　　“品牌定位是进驻市场时递上的第一张名片。”深知品牌定位重要性的六喜源原木公馆在发展前洞悉同质化中低端市场情况，确定主打原木家装，面向高端人群市场，让企业在市场发展瓶颈时期，杀出一条活路出来。　　因此，不少专家提醒经销商，在面对选择加盟品牌时，先了解品牌市场定位是什么，发展后劲是否充足。

第二：了解企业实力——雄厚实力是企业发展利器　　企业实力对企业发展以及经销商个人成长的重要性，不细说，大家也都明白。既然是大家都明白的道理，为何在选择加盟品牌时，对企业实力了解不透彻的情况呢？　　——大部分经销商不知道如何去考察企业实力，自身没有一个相对应的标准，凭感觉判断的品牌实力，会容易判断错误。　　这是门窗协会专家根据市场情况分析的结果。　　那么，经销商考察企业实力应该从哪几方面入手，标准又是什么？　　对此，大部分企业领导人建议经销商可以从以下几方面进行衡量企业实力：　　1.厂房规模：厂房规模可以从侧面反映企业资金能力及业务拓展能力。规模小的仅有1-2台产品切割机等机器，年产量少，承受不起大量订单；规模大的企业工厂拥有大大小小设备机器数十台，能及时满足市场需求。目前，部分建材企业厂房规模是1-2万，也存在个别像六喜源原木公馆这种厂房规模高达50000平方米的企业，内有大型木材养生烘干基地，是行业内面积最大的三大原木产品生产基地之一。　　2.人才配备：进入工厂考察过程，除了留意员工人数外，还可以留意一下员工的工作状态和精神面貌，从中可以感受到企业文化。“其他企业我不好说，我们六喜源的话，员工有500多人，整合了行业大量一流的各方面人才资源，其中核心技术人才均在业内有十年的专业资历，引进众多，意大利、台湾等地世界先进声场设备，建立了现代整木家装企业先进的管理模式和规范的生产工艺流程。”对于企业的人才配备，六喜源原木公馆王总颇为满意。　　第三、听听“第三方”的声音——良好市场口碑，助力企业建立忠实消费群　　对于企业而言，消费者的口碑已成为评判一个品牌是否成功的重要衡量标准，无论对哪个行业都尤为重要。“当时选择六喜源原木公馆就是因为它的好口碑”，经销商陈女士告诉记者，自己一开始什么都不懂，偶然一次机会听朋友说六喜源的原木整木家装不错，是全屋原木定制的十大品牌，就到网上了解品牌的相关信息，发现它被誉为中国成长性企业十大品牌之一，还获得过欧美风尚设计金奖，整体评价很不错，便萌生了加盟的念头。　　对此，也有不少专家建议，经销商在选择加盟品牌时，除了要到企业内部考察，也要深入走访市场，了解一下“第三方”的声音，毕竟那是最真实的声音。　　加盟口碑好，实力雄厚的企业对经销商来说是一种无形的保障，想要长足发展离不开这些优厚条件的保驾护航。

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