门窗强企谈品牌竞争：广告和精准定位双管齐下

近年来，门窗行业快速发展，产品同质化的现象严重，企业之间竞争不再是单纯的产品较量，更多是集中在品牌上。谈到如何提高品牌的知名度，很多人能想到的都是做广告。的确，通过在不同渠道投放广告，能快速打响品牌，被消费者熟知。然而，光靠广告并不足以让消费者停留，在同类产品竞争中，品牌的差异性才是吸引消费者下单的重要因素。有门窗专家曾表示，品牌的差异化能让产品定位更为精准，从而快速吸引目标消费者的关注，最后达到下单的目的，广告投入加上精准定位让品牌在市场上更具有竞争力。　　相反，如果企业只是投入广告，不注意产品市场布局，那投入再多的广告也无济于事，在市场上积极投放广告最后收效甚微的企业不在少数。市场上把广告和产品完美结合，生意日渐更上一层楼的企业并不多，而欧式门窗领导品牌铿固门窗便是其中之一。　　据了解，铿固门窗是欧式铝合金门窗的知名品牌，一直以来以时尚、高端大气的外观特点获得消费者追捧，在消费者中有相当高的口碑。为给其他企业提供借鉴，记者专门采访了铿固门窗的总经理蔡总，一起探讨了如何在广告和产品个性化方面提升品牌竞争力的问题。

重金投放广告   增强品牌知名度　　据铿固门窗蔡总分析，想要品牌有一定的知名度，广告的投入必定不能少。一些小的品牌因为受到资金的限制，广告投入相对较小，这也注定了小企业的门窗品牌被淹没在市场的命运。铿固了解到品影响力对一个企业的重要性，因此在广告投入方面不惜放下血本，每年投入上百万作为品牌推广的费用，势把铿固做成家喻户晓的门窗品牌。　　然而，要达到“广而告之”的效果，仅仅意识到投放量是不够的，广告的位置很关键。在正确的地方投放广告，能为品牌推广起到重要的作用，而错误的广告投放，只会让金钱白白浪费掉。　　铿固门窗蔡总告诉记者，所谓正确的地方是指人流量大，且人群类别分布比较广的地方，比如在机场、车站、电梯等。有专业人士认为，在这些地点投放广告更容易提高知名度是有一定的原因的，这些地点的人群为消磨时间，或者化解与周围陌生人同处一个空间却无交流的尴尬，很有可能被强制性地观看广告。因此这时候广告能最大程度把信息传递到不同人群面前，达到品牌推广的效果。　　据了解，铿固门窗斥百万巨资在高铁站投放的全年广告将于2016年6月开始全面上线，即从今年6月到明年3月，在高铁站来往的人流都能看到企业的相关信息。而在这期间，7月展会、10月国庆假期、3月展会等时间段更是高铁人流密集的时候，这也进一步增加了品牌曝光度。

精准定位    欧式产品布局市场　　除了在合适的地点投放广告还不够，众所周知，市场上门窗品牌数不胜数，别说是小品牌，众多大品牌的门窗已经足够让消费者眼花缭乱。要在众多门窗品牌中脱颖而出，企业不得不在产品上多动动脑筋。铿固门窗蔡总如此分析。　　随着消费者心理需求增高和消费理性的变化，消费者越来越有自己的个人追求，比如购买产品喜欢追潮流，或者彰显自己独特个性品位等等，因此个性化的产品将为品牌在市场提供一定的竞争力。在这方面，铿固门窗颇具前瞻性眼光，企业一直以时尚欧式产品布局市场，高端品位的产品特性让其在市场上与其他品牌有明显的区分。而精准的产品定位，直接吸引了目标消费者的关注和购买。　　据了解，铿固门窗在产品的研发和个性化方面下足了功夫。企业为了研发出消费者喜爱的欧式风格门窗，特别组建了一支专业的设计团队，并定期派往欧洲游历学习为产品增添灵感，紧跟欧洲最新时尚潮流，以消费者的追求为核心，每2个月研发一款产品，不断推出具有欧洲简约时尚风格的原创新品，把家居品位上升一个新高度。这种高品质的产品非常符合当下消费者追求时尚潮流的心理。“出彩的产品源自于出众的设计团队，我们致力为消费者打造高品位的欧式风格门窗，为家装增添浪漫与优雅的气质。”蔡总如此说到。　　在铝合金门窗行业品牌口碑竞争越来越大的情况下，铿固在广告营销和产品定位方面的做法或许可以给其他企业一些借鉴，但是这样的模式并非适合所有的企业。冰冻三尺非一日之寒，门窗企业如需塑造良好的品牌形象，还需扎扎实实在产品质量、渠道等方面多下功夫，这样即使市场上有再大的风浪也难撼动品牌地位。

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