木门企业发展需线上线下发展客户

对于木门经销商而言快人一步对于散布于小区大海中的消费者，要在很短时间把他们找到是很不容易的一件事情，经常跑小区的人会发现，见到业主的概率越来越低，这就需要启动准养控法营销体系，在准养控的模式下，需要从总店平台来管控小区特攻队和散盘电话营销组，在小区营销的时候，更多时候帮业主设计装修，和客户交流装修服务，走到客户的心理，建立小区营销样板客户，而在散盘电话营销组，需要的如何和陌生客户进行电话沟通，建立信任，这样就可以先敌控制客户，从而有赢得客户的机会。此外还可以用区域联动发展和线上线下发展来寻找客户。　　一、区域联动发展客户　　此外经销商区域联动，聚客成交在联盟砍价会日落西山，单场促销回报率较低的情况下，从去年开始，今年大规模推广的区域联动开始兴起，单个品牌或者两个品牌把区域内的客户集中起来，由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市，避免了单场人气的不足，又使得单个品牌聚集了相对的客户，虽然实际上分到每个经销商时没有几个客户，但集中的人气，数百万，甚至上千万的销售额，让区域内的经销商更有底气和信心，这是区域联动的核心，在联动过程中，对经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训。　　二、线上线下发展客户　　线上线下，一个都别少互联网的高度普及度以及大量人群习惯网上购物，对线下实体店构成了巨大的冲击，单位价值越小或者体验度小的产品，冲击越大。高单位价值的产品，消费者单纯从网上获取安全感是很难的，因此，木门经销商可以联合品牌建立线上线下的体验+网销的新模式，让客户在区域实体店体验后，既可在实体店下单，也可在网上下单，一定程度上照顾了消费者的可见性和网上交易的便捷性，对促进大件木门产品的消费非常有用。　　在找到客户之后，经销商请对待好老客户木门行业低关注度和高卷入度的特征，说明客户购买的重复非常低，但单价特别高，消费者在选择一个品牌时，很注重周围邻居或者朋友购买那个品牌产品。因此，作为一个区域木门经销商，要学会经营样板客户，进行口碑营销，定期拜访老客户，帮助老客户保养和维护产品是木门营销非常重要的一个手段，实践表明，维护一个老客户的成本仅仅相当于开发一个客户成本的20-30%，在维护老客户的过程中，可以借由活动，要求老客户推荐新客户，或者带薪客户过来门店，经过笔者实地调查，老客户推荐的新客户，成交率在80%以上，以老带新是口碑营销的重要手段。

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