橱柜企业走“农村包围城市”之路谋发展

随着时代的发展，消费者对于橱柜产品的认知度不断提升，为了占领更多市场份额，行业中一批强势品牌崛起，加速了市场的优胜劣汰。大品牌有强厚的资金和资源做支撑，在面对竞争激烈的市场环境时，中小型企业还需另谋发展出路。

走“农村包围城市”之路

一直以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度不断提高，品牌知名度已经成为消费者选购橱柜的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌要和他们正面竞争，难度很大。然而在三四级市场，由于大品牌无暇顾及，尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此，中小品牌还有踹息的机会，中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。

进一步了解农村消费者需求

同时，中小品牌在开发乡镇以及农村市场时，应注重进行市场前期调研，了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看，我国农民人均收入还偏低，距离橱柜普及的收入线还有相当一段距离。因此，目前农村市场消费橱柜的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费橱柜的目的显然更多是用于使用，而非单纯的生活享受。结合农村橱柜使用环境和使用特点，开发满足农村特殊需求的橱柜产品，也是中小企业必须注重的问题。

收缩战线，集中优势，打造成区域性的强势品牌，在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系，是在如今形势下，中小橱柜企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。

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