地板企业布局家装O2O需注重线下用户拓展

时下，家装O2O逐渐成为整个家居建材市场上的热词。近年来，伴随电子商务模式在地板市场上发展的愈发火热，地板企业在家装O2O领域内也开始纷纷布局。在大环境相对低迷的背景下，地板企业在O2O市场上也面临着诸多挑战，那么在当下异常流行的家装O2O市场上，地板企业又该如何发展?

家装O2O市场上价格战仍旧是主流

资本寒冬的到来给处于寒冬期的O2O市场带来了诸多挑战，资金链断裂、用户运营陷入困境、生产规模有待提升都在困扰着家装O2O企业。家装O2O市场似乎始终都表现地不瘟不火。如同稳健的融资步伐一样，他们在整个“互联网+”市场上的表现始终都处于波澜不惊的状态。尽管很多人都将2015年称作是互联网家装元年，但是从这一年家装O2O的表现来看，却很难看到有让人眼前一亮的动作出现。

同很多单笔订单体量较小的O2O相比，家装O2O的订单额较大成为制约他们顺利开拓用户的瓶颈。以饿了么一笔午餐20元的订单相比，家装O2O一套房子的装修至少要在10万元左右，订单额差距得如此大并不代表家装O2O企业不能和其他O2O一样打价格战。价格的隐蔽性大、价格可回旋的余地强、价格包含的内容多、消费者对于价格的了解少。这些都是家装O2O企业价格的主要特征。在资本寒冬下，家装O2O企业如果在打价格战的时候必须慎重考量价格本身带给消费者的感受，并尽量明确所有的价格含义以确保能够给用户一种正向的思考空间。

地板企业布局家装O2O需注重线下用户拓展

对于地板企业而言，家装O2O作为一项体量巨大，关联方众多的行业，战略布局始终都是它们确立市场地位的关键。布局的快速说明家装O2O企业在资本寒冬面前拓展用户的迫切，而占据山头则会成为未来一段时期家装O2O企业瓜分市场的主要特征。家装O2O企业的布局从另外一个方面来讲就是线下用户的拓展。同线上用户拓展并不相同，线下的用户拓展更在乎的是品牌的树立，而线上的用户拓展则更加关注的是用户的线下引流。而线下门店的拓展恰恰是家装O2O落地的关键，也是在IP已经成为稀缺资源的前提下，各家装O2O企业顺利获得用户关注的主要手段。

相对于其他行业的O2O进行地推来讲，家装O2O企业不断进入各大城市，并在这些城市开设门店则是它们独特的一种地推模式。相对于其他行业的短暂快速来讲，家装O2O企业的这种开设门店的形式则能够产生出比地推更加直接和持续的效果。很显然，家装O2O企业即使在资本寒冬已经来临的时候，依然在进行着眼光独到的战略布局，同类似于滴滴和快的的疯狂补贴相比，它们这种战略布局的方式显得更加深谋远虑，可以预想，在未来它们以此来奠定的市场地位也会更加牢固。

因此，从地板企业的角度来说，在互联网大势面前，企业在O2O领域的探索也将表现得更为多元，无论是渠道的拓宽，还是发展模式的变革，地板企业都必须要深入了解这一新兴产物的特征，唯有从本质上认清新事物的利弊，地板企业才能有针对性地迎来更好的发展局面。

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