终端促销方式太老套 卫浴企业需创新

卫浴门店促销一直是拉动企业整体销量的主要手段之一，这也使得卫浴促销活动同质化过于严重，企业花了大量财力物力反而费力不讨好，让消费者出现审美疲劳。卫浴企业单纯靠传统的促销已经越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起精神，同时经销商也会对门店的促销活动失去热情和积极性。

终端现场要更有人性化

制定针对目标消费群的宣传策略。卫浴终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。

瞄准消费者的核心需求

现在的消费者变得越来越精明，他们懂得很多促销活动背后的“门门道道”，所以他们在被促销活动所吸引的同时在心理上抱有防备心态。所以卫浴企业要搞清楚终端促销活动的目的，是做品牌推广还是做销量拉动?然后根据目的将所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。

终端促销是一项以营造产品品牌形象、促进销售为最终目的，一定要结合自身的资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。

终端促销活动需时刻调整策略

一些卫浴企业往往在一两个月前就开始制定促销方案，不仅常与别的卫浴品牌方案“撞车”，而且有时计划往往跟不上变化，企业必须密切关注消费者变化，随时有针对性地调整策略。真正将最适合消费者的卫浴产品推销出去，能在一定程度上决定新品上市的成败。

千万不要小看终端促销的威力，一个灵活的终端促销活动背后蕴含着一个能够灵活、多面向地看待市场的品牌企业，卫浴企业只有在终端促销上不断推陈出新，才能创造出更有吸引力的促销活动，吸引广大消费者参与。

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