橱柜、厨电捆绑式销售真的是有利无害吗？

近年来，国人生活水平不断提高，在厨房装修方面不仅注重实用性，还强调家居风格的统一搭配。尤其是对于一些平时忙于工作，生活节奏快的80、90后年轻人来言，在选购橱柜、厨电产品时往往希望简便、快捷。在这样的消费理念下，整体厨房日益得到普及，橱柜企业开始联姻厨电品牌。那么，市场上橱柜、厨电配套销售的具体情况是怎样的?这种捆绑式销售方式真的是有利无害吗?带着这些疑问，记者走访了长沙红星美凯龙和喜盈门·范城两大家居卖场。

整体厨房销售成趋势

橱柜与厨电联手笑傲江湖

从记者走访的实际情况来看，位于红星美凯龙的欧派橱柜门店内除了陈列有橱柜样品以外，还配备有抽油烟机和灶具。在志邦厨柜和康洁橱柜的门店内，也陈列有消毒柜、冰箱、净水器等厨电电器产品。而位于喜盈门·范城的司米、博洛尼、伊一金橱、圣象、柏林世家这几个门店的情况也是如此。在柏林世家的门店内，记者还看到了陈列在醒目位置的水王星净水器和标有“西门子家电授权合作伙伴”的标志牌。

欧派橱柜的一位导购员告诉记者：“现在80后的刚需消费者喜欢购买橱柜、厨电套餐产品，他们装修完房屋后没有多少结余，加上工作忙，没时间左挑右选，配套销售对于他们来说既省时、又省力。”当记者走进另外一家门店，询问到有关厨电品牌的相关情况时，导购员热情的递上了该品牌的宣传单页，并表示与该品牌已经有了多年的合作历史，购买他们的套餐产品实惠而且没有后顾之忧。

的确，随着时代的发展，80、90后成为主力消费人群，一站式购物的消费方式逐渐流行。在橱柜市场趋于饱和、经济环境不景气的时期，橱柜企业和厨电品牌正是看中了联合营销的商机，纷纷联手向整体厨房领域发力，橱柜行业与厨电行业呈现融合发展、配套销售的趋势。

合作形式各有不同

配套折扣有点大

在走访卖场的过程中，记者发现，除了欧派和志邦的厨电产品贴着自己的品牌标识以外，其他门店与厨电品牌均有相关合作，而合作方式也各有不同。有的采取一对一合作的方式，有的则同时与多个厨电品牌合作。在伊一金橱的门店内，记者看到了樱雪、樱花、康宝、欧琳等多个品牌的厨电样品。导购员表示，之所以与多个品牌合作，主要是想借助不同档次的产品迎合低、中、高多层次消费者的需求。而康洁橱柜的导购则表示：“我们家的厨电产品都是澳大利亚原装进口的，质量上绝对有保障，而且我们面向的是中高端的顾客，在价格上会偏高一点。”其中，另一家门店的导购员还向记者透露，他们做直接代理，厨电产品是直接跟总部拿货，不经过中间商，价格上比卖场里的专卖店便宜。

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