家居业线上火拼线下布局

新一轮传统家装旺季十月的旁敲侧击，又一轮“繁荣”澎湃高昂双十一的连环狙击，不仅点燃了消费者的热情，还展现了各家零售实体店首次主动出击“互联网+”的风采。

但有业内人士认为，无论是传统家装旺季还是双十一狂欢，对于家居实体店而言，其本质上是一种促销活动，2015年的家居大卖场借着双十一的东风，不再坐以待毙。

一、线上火拼线下布局

家居市场的疲软，线下渠道商的参与，让2015年的“双11”大战开始得更早，也更热闹。从10月中旬开始，全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息，广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙，让各商家也确实收获颇丰。

对线下渠道而言，今年的11.7无疑是对电商“双11”的“截胡”。不得不承认，在这场抢蛋糕的战役中，渠道商与厂家抱团取暖，利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式，大打价格战，在消费者中仍然相当有市场，据悉可以说，在“双11”来临之前，线下渠道提前“收割”，截流了电商的一部分市场份额，抢到了不小的一块蛋糕。

实体零售商如今“抱团”阻击，除了应对电商步步紧逼之外，是否也有一些“对抗”的意思或成分?业内人士认为认为，“实体零售商之所以被电商挤压并非价格原因，而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商，也并非单纯的对抗。”

线上电商疯狂，巨头笑到最后“双11”本就是电商造出来的节日，尽管线下渠道提前抢跑，但对有网购习惯的消费者来说，线上的“双11”仍然有着致命的吸引力。更为要紧的是，针对电商缺乏体验等短板，线上线下互为补充成为一些商家的新打法。如此一来，线上销售愈发疯狂。

二、工厂直销是否主流

有意思的是，大型工厂直销活动，都大玩“微信营销”、全员“刷屏”，连集团董事长的微博头像也换成促销广告。更难得的是，大型工厂直销中还出现了行业巨头身影。这意味着，不仅“渠道搭台、工厂唱戏”，现在也能“工厂搭台、渠道唱戏”。那么，工厂大型直销未来会否演变为主流的销售模式呢?

业内普遍认为，由于需要增加额外的成本、大卖场不完全认同、经销商地位被削弱，预计大型工厂直销很难成为主流的、常规的销售模式，顶多一年一两次，但它有利于强化制造商的品牌。而随着工厂与消费者直接沟通增多，销售渠道“变短”的趋势也已经隐现。

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