林氏木业双十一5.1亿元背后的思考

2015年的“双11”在几天前刚刚落幕。林氏木业以5.1亿元的成交额夺得家具类目的冠军,实现三连冠,同时打破了2014年同样由林氏木业创造的3.3亿元销售纪录。

林氏木业从2011年首次参加“双11”活动,5年来每次的单日销售额,用不少媒体的说法可谓呈现“疯狂”的增长。从2011年“双11”的1000万,次年同日达到5980万,到了2013年“双11”实现了1.6亿元的销售额。

产业格局奠定基础

林氏木业销售数字增长背后意味着什么之?先用一组数据观察佛山家具电商现状。

2014年天猫的数据中家具市场份额240亿元,在240亿元背后有两个数字值得关注:第一,天猫的家具销售额已经占大行业的95%,意味着网上买家具大部分集中在天猫这个平台;第二,虽然整个中国传统市场中有非常多家具企业,但淘宝天猫做家具的电商60%—65%都集中在佛山地区,这其中接近90%是在九江以及乐从。

究其原因,一方面,佛山有一个得天独厚的家具生产集散地,特别集中在乐从、龙江、九江等地。经过多年沉淀,这些地区的家具产业的知名程度与产业优势已初具规模,并深入人心。虽然这些地区以前店后厂的形式经营,有一定程度上的发展局限,但这些就是属于佛山得天独厚的优势,别的地方没办法复制。

另一方面,佛山拥有完善的家具行业原材料供应。因为有了家具生产的产业带,家具生产所需要的原材料,例如皮、布、海绵、五金等配件的采购非常便利。

这样的产业现状,是造就佛山家具业电商发展迅猛的重要基础。

以林氏木业为例,同样是得益于这样的产业基础,企业每年“双11”销售额迅速增长,这样的数字对佛山的家具企业来说意味着什么?

佛山作为一个以传统制造业为主的城市,第二产业占比达65%,但是真正超百亿的企业只有11家,而在11家企业当中没有一家是做家具的。佛山地区的家具企业年产量主要集中在2000万至5000万这个区间,而林氏木业一天就做了这些企业几年所做的事情,主要原因是传统的产销模式无法解决产能过剩的问题,企业把更多的精力投入到了维持生产链的运作,而不是如何把产品做精,把企业做强。

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