需求有限冲刺恐乏力 卫企年度收成计划或落空

临近年底了，又到销量冲刺好时节，一大波促销打折活动正在赶来的路上。当下正值装修高峰，刚需彻底得到释放，如此难得的冲刺机会，卫浴等家居建材企业自然不会置身事外。不过，在整体市场惨淡、需求有限的情况下，卫浴企业短时间内的让利怕是难以挽回颓势，年度收成计划恐难实现。

年底冲刺阶段已然到来

在传统意义上的金九银十月份，卫浴商家均没有闲着，各种促销活动此起彼伏，持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的，因此，在国庆后的将近一个月中，大部分商家都进入相对的订单梳理和消化期，而如今进入11月中期，意味着今年的年底冲刺阶段已经到来。

今年的卫浴市场仍旧不景气，面对惨淡的整体环境，不少卫浴企业寻找自救办法，从被动等客到主动靠近市场。业内人士分析，之所以在年前卫浴企业的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前离元旦假期还有一个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。

市场惨淡冲刺难达预期目标

一方面是使出浑身招数的商家，一方面是不争气的市场。虽然目前正值卫浴行业消费高峰，但整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限，在本轮的年底冲刺中，很多商家难以达到预期目标。

不少卫浴商家反映，金九银十的效应在这几年逐渐消失，传统旺淡季之分也逐渐模糊，旺季不旺的市场反映让大家措手不及。有业内人士分析，从几年前的市场来看，年底是家居消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响：首先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次，春节前，很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应，但远不如几年前，因此，有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。

20%的商家赢利，50%的商家持平，30%的商家亏本，业内人士称，这样的数据还只是保守估计。市场环境带给卫浴商家的挑战前所未有，如果不甘心就这样退出市场，就必须坚持下去，从提升服务、降低成本等方面寻找一切可能，市场总有变暖的那一天，能熬过去就是成功。

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