广联达：转型互联网+领潮行业生态

在新的转型定位中，广联达立足建设工程领域，围绕工程项目的全生命周期，决心成为以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业征信、产业金融等为增值服务的平台服务商，打造建筑产业新生态，促进建筑产业现代化发展。

据总裁贾晓平介绍，广联达创业最开始的时候，很朴素的一个想法就是能够成为中国工程造价行业的No.1，最终在公司上市前的2005年到2007年，他们成为了行业的第一名。

而随着互联网经济的进一步普及以及移动互联网、物联网时代的来临，建筑软件行业面临的市场环境和用户习惯都在发生改变。因此，广联达认为，不论是产品形态，还是收入模式、运营模式、管理模式都要随之改变。

广联达是如何应对挑战，促成改变的呢?

新旧更替

广联达软件股份有限公司成立于1998年，2010年5月在深圳中小企业板成功上市，是中国建设工程领域信息化产业首家上市软件公司。公司业务主要聚焦在建设工程领域，为客户提供科技产品和服务。

贾晓平对记者介绍说，过去，广联达的产品形态像微软的套装软件，卖给用户以后对用户应用的状况不太清楚，通过客服、销售人员去拜访，掌握到的使用情况是片面的、碎片的、不连续的。现在的产品形态已经变成了“云+端”，过去的套装软件成了现在的用户端，并在此基础上加上了云服务。公司当年最核心的计价软件产品已经改造成了云+端模式，现在广东、江苏、陕西等地在做试推广，已经得到了客户的认可。“现在客户使用我们的软件，通过云我们马上就能知道哪些客户在用这个产品。”贾晓平说。

云端能提供非常好的服务，是过去单机解决不了的，比如材料价格信息、行业政策变化自动调整推送，这些功能给客户带来了很多便利。云+端的架构也使广联达和客户成了有机整体，用户的使用状况广联达一目了然，哪些功能用的多、哪些用的不好，可以让开发和服务人员及时跟进，产品改进的速度得到提高。

收入模式也在转变。广联达过去是单纯的卖License(许可证)，现在准备转变为租赁模式。“现在我们的计价软件有一百万用户，租赁费一年一千元，也是很大一笔收入。”同时，依靠业务大数据的积累，广联达也将逐渐扩大增值服务的收入，比如商情服务、广告服务、工程征信、金融等等。

运营模式也在变化。以往价值链是串行的，有产品经理、开发人员、测试人员、市场人员、销售人员、服务人员等，他们的关系是单线串行。“互联网时代要把研、营、销、服重构，这些人员在刚立项的时候就组在一起，共同做产品，改变以往产品研发上市时间长、产品研发与销售服务脱节现象，把这些事情在前端并行解决。”贾晓平如此介绍。

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在新的转型定位中，广联达立足建设工程领域，围绕工程项目的全生命周期，决心成为以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业征信、产业金融等为增值服务的平台服务商，打造建筑产业新生态，促进建筑产业现代化发展。

据总裁贾晓平介绍，广联达创业最开始的时候，很朴素的一个想法就是能够成为中国工程造价行业的No.1，最终在公司上市前的2005年到2007年，他们成为了行业的第一名。

而随着互联网经济的进一步普及以及移动互联网、物联网时代的来临，建筑软件行业面临的市场环境和用户习惯都在发生改变。因此，广联达认为，不论是产品形态，还是收入模式、运营模式、管理模式都要随之改变。

广联达是如何应对挑战，促成改变的呢?

新旧更替

广联达软件股份有限公司成立于1998年，2010年5月在深圳中小企业板成功上市，是中国建设工程领域信息化产业首家上市软件公司。公司业务主要聚焦在建设工程领域，为客户提供科技产品和服务。

贾晓平对记者介绍说，过去，广联达的产品形态像微软的套装软件，卖给用户以后对用户应用的状况不太清楚，通过客服、销售人员去拜访，掌握到的使用情况是片面的、碎片的、不连续的。现在的产品形态已经变成了“云+端”，过去的套装软件成了现在的用户端，并在此基础上加上了云服务。公司当年最核心的计价软件产品已经改造成了云+端模式，现在广东、江苏、陕西等地在做试推广，已经得到了客户的认可。“现在客户使用我们的软件，通过云我们马上就能知道哪些客户在用这个产品。”贾晓平说。

云端能提供非常好的服务，是过去单机解决不了的，比如材料价格信息、行业政策变化自动调整推送，这些功能给客户带来了很多便利。云+端的架构也使广联达和客户成了有机整体，用户的使用状况广联达一目了然，哪些功能用的多、哪些用的不好，可以让开发和服务人员及时跟进，产品改进的速度得到提高。

收入模式也在转变。广联达过去是单纯的卖License(许可证)，现在准备转变为租赁模式。“现在我们的计价软件有一百万用户，租赁费一年一千元，也是很大一笔收入。”同时，依靠业务大数据的积累，广联达也将逐渐扩大增值服务的收入，比如商情服务、广告服务、工程征信、金融等等。

运营模式也在变化。以往价值链是串行的，有产品经理、开发人员、测试人员、市场人员、销售人员、服务人员等，他们的关系是单线串行。“互联网时代要把研、营、销、服重构，这些人员在刚立项的时候就组在一起，共同做产品，改变以往产品研发上市时间长、产品研发与销售服务脱节现象，把这些事情在前端并行解决。”贾晓平如此介绍。

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