转型逆袭，坚持是成功的定律——专访蒙娜丽莎集团QD瓷砖品牌事业部总经理 孙世权

当下，互联网新技术和新常态转型期的机遇叠加，行业急剧洗牌，企业面临战略重新定位的思考，转型升级迫在眉睫。　　然而多年的品牌沉淀与血统并非能轻易改变和丢弃，如何逆势而上，通过转型升级在市场上立稳脚跟，扩大品牌知名度和影响力，这是每一个陶瓷人需要思考的问题。走近蒙娜丽莎集团QD瓷砖品牌事务部总经理孙世权，一探QD瓷砖品牌转型成功的奥秘。

　　蒙娜丽莎集团QD瓷砖品牌事务部总经理孙世权

■坚持清晰定位，实现突破性增长　　秋高气爽，在佛山南海西樵，一个拥有高端品牌血统和23年历史沉淀的品牌，以其全新的姿态傲立在这片土地上。在今年，当众多企业为严峻的市场形势一筹莫展，利用停线、停窑等方式勉强支撑的时候，QD瓷砖上半年产品销量却增长了近30%。　　据孙世权介绍，QD瓷砖建于1992年，原名“樵东瓷砖”，是蒙娜丽莎集团创始品牌，曾实现了建陶史上首次烧成瓷质印花砖的奇迹。然而历经10年发展，名字易于记忆、传播的蒙娜丽莎品牌一跃发展成为集团知名度、影响力最高的品牌，而身为“老大哥”的樵东瓷砖，因地域性太强，不易传播。此外，其市场定位、品牌形象和营销模式与当下的市场环境格格不入，更与集团的生产研发资源不相匹配。　　“经过蒙娜丽莎集团资源整合，樵东瓷砖于2014年正式更名为‘QD瓷砖’，品牌定位往小而精的高端品牌方向发展，实现了第一次转型。”孙世权表示，当下促销已是常态，价格再低也不能解决本质问题，品牌要有自身的特色才能长足发展。“QD瓷砖转型后，更注重品牌建设和产品投入。品牌实力的打造和整体风格的转变，经销商反馈消除了过往风格、定位不清晰的困惑，也为端销售提供了更明确的方向。可见转型艰难，但还是成功的，关键就在于坚持！上半年的数据正是一个有力的证明。”■坚持错位发展，帮助经销商度过难关　　今年6月，QD瓷砖实现第二次转型升级。从意大利、米兰时装上受到启发，QD瓷砖品牌定位从过去较为多变的时尚、简约风格转变为独具文化底蕴，可传承千年的新中式风格，既与蒙娜丽莎品牌艺术、西方的风格进行了错位，更为QD瓷砖的品牌推广提供了个性的优势与爆发点，为经销商带来了更大的信心。　　作为率先转型升级的企业，品牌发展定然不会是坦途，很多企业会把问题归结于经销商。但在孙世权看来，品牌发展的关键，在于自身综合素质与造血功能。经销商的成长与发展离不开厂家的指导，厂家的规划指引，决定了经销商的出路，一旦遇到问题，厂家无法及时引导、培养、帮助，就很容易导致经销商萎缩，这是市场法则。　　“对QD瓷砖而言，除了坚持在风格上与其他品牌形成差异，在经销商培训方面，也有自己一套的模式。”孙世权表示，QD瓷砖背后依靠的是蒙娜丽莎集团强大、完善的营销策划团队，针对不同层次、不同阶段的经销商所举办的终端营销活动，公司会专门派遣专业的营销策划人员到现场进行辅助、指导，为其提供切实可行的方案、信息帮助。此外，公司还会根据经销商的状况，有针对性地主动举办各种培训、黄埔军校学习活动等。“市场形势不好，生意难做，经销商就容易胡思乱想。我们在终端销售上给经销商实际操作引导的同时，要不断激发经销商对市场的热情，避免松懈！”孙世权强调，越是在艰难的时候，企业就越要坚持，越要主动。■坚持以人为本，全方位凝聚品牌力量　　品牌转型相当于品牌再造，基础建设是关键。孙世权表示，QD瓷砖非常注重自身内功修炼，体现在以下四个方面：一、与优秀团队合作的同时，积极主动吸收经验；二、通过融合同行、顶级时装秀等各界创新元素，打造极具特色的新中式产品；三、通过全方位、多渠道进行品牌宣传推广；四、通过内部员工培训、野外活动等形式，提升团队素质，加强团队凝聚力。　　“当下，很多企业都会用裁员、切掉产品线等常规营销手段节省成本，来逃脱优胜劣汰的命运，这并不是最好的办法。越是困难，我们就越要抢先抓住机会，把团队做好，把品牌基础做好，把招商、宣传做好，等形势好转时，我们已快人一步。”团队是企业发展的核心关键。陶瓷行业终究还是要靠人来做，没有团队，绝对不行。孙世权强调，只有团队成员之间同心协力，共克时艰，才能让品牌保持稳定增长。　　品牌发展布局，内功修炼必不可缺，但同时借助媒体、平台等外力宣传造势，是明智的选择。孙世权透露，下半年，QD瓷砖计划在机场、高速公路、传统媒体等加大宣传推广力度，再者就是借助佛山陶博会这个客户质量与蒙娜丽莎集团发展相匹配、极具影响力的平台，进行新品展示与推广，进一步扩大影响。　　“只有在夯实内功的同时，整合各方资源，全方位凝聚品牌力量，卯足劲向前冲，才能实现自我突破和发展。”孙世权强调，品牌转型要有壮士断腕的决心，不走寻常路，才能实现颠覆。

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