双十一：家具卖场老矣?渠道臃肿把促销挡在门外

10月作为传统家装旺季，家具销售普遍回暖，而互联网购物狂欢节“双十一”将至，不少传统卖场借势大搞促销活动，而事实又是怎样?日前，记者走访了顺德乐从多家大型家具卖场，了解家具卖场将如何对抗迅速崛起的家具电商，在“双十一”打一场“翻身仗”。

“十一”后波澜不惊，卖场依旧冷清

记者走访当日为周末，但卖场却颇为冷清，“工作人员比顾客多”的情况并不鲜见。记者从多名家具导购口中了解到，今年“十一”国庆节期间，依靠促销活动与传统家装旺季的结合，销售业绩确实有所上升，，但国庆节后卖场却依旧冷淡。而据相关人士透露，很多商家在国庆期间都是赔本促销，更多的是起到一个“清库存”的效果，对实际盈利并无太大作用。

而更有销售人员坦言，十一业绩的上升幅度较少，据初步估计只有15%—20%的增长，而对于即将来临的新兴网络购物节“双十一”，该销售人员表示国庆黄金周如此，双十一也并不看好。

传统卖场“双十一”实际促销力度?

记者在走访中扮成顾客，对某家知名家具品牌店进行了暗访。记者向该品牌店导购询问了一套实木布艺沙发、电视柜、茶几组合全套价钱，导购人员拿出计算器计算了好几遍，告知记者一个“实价”7万7千多元，但是能够给记者争取一个折扣。而当记者表示该价格是否偏高时，导购人员介绍道，该品牌家具均以全实木著称，主材用缅甸进口柚木，辅材使用泰国橡胶木，材料成本加上生产成本，7万7千多已经算是“实打实的价钱”。

而当记者问到在“双十一”期间前来购买是否有更大的优惠时，该导购人员坦言，不会有太大出入，而且由于货期押后，生产周期越接近年底价格越有可能上涨，因此建议记者尽快下单。

同时，记者采访了另一品牌经销商，该负责人透露，“双十一”期间促销活动肯定是有的，但主要力度看卖场方如何组织，他们主要是配合卖场营造促销氛围，对价格的控制还是主要在经销商方面，但如今市场氛围下，他们所销售的产品利润已经很低，因此也不会有非常大的价格浮动。

经销商眼中的“双十一”

除了品牌经销商外，记者还走访了多个中型家具卖场，以零售单件为主的小型卖家，但对双十一都得出了同一个结论——看卖场组织，实际相差不大。而问及其主要原因时，某经销商给记者完完整整的算了一笔账：无论是经销还是直营，从家具生产成本、运输成本、租金成本、销售成本等各方面综合来看，他们实际能操作价格的区间并不大，“主要还是看卖场给的政策。”因此他们对有意购买的消费者“坦白”，一方面确实是成本限制，另一方面是希望能够提前促成交易，而非等待“双十一”的来临。

1 2 工程造价信息