橱柜行业促销泛滥 终究害人害己

对于促销活动，相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其在各行业竞争激烈的今天，促销大战无时无刻不在上演。2012年，受大环境的影响，橱柜行业销售不如往年，市场低迷，越来越多的终端经销商感叹：“搞促销是找死，不促销是等死。”生存压力之下，各种促销愈演愈烈，泛滥成灾，这无论对是消费者还是商家都不是好事。　　　　促销泛滥，害人害己　　　　现在的促销活动太多、太频，说实话，顾客看着都感觉累，厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。因为广种薄收，投资回报率太低，不理想，白忙活，甚至亏本。笔者采访的一个橱柜经销商做了近百次推广促销活动，他讲不想再搞活动了，搞一次赔一次，没有不亏本的，搞得他都没信心了。其实，这是一个非常普遍的现象，不光在今年，在往年这种情况也是非常的普遍。　　　　照道理讲，促销应该是一个拉动销量、增加利润的活动，为什么会出现促销越多赔钱越多的问题呢?笔者认为，客观环境的影响是一方面，比如大环境带来的消费低迷，消费者对促销活动的“免疫能力”增强等。但更重要的则是橱柜厂商自身的原因，橱柜厂商在促销时使用太多的虚假宣传。“绝对震撼”、“微利销售”……各种各样的词汇极尽夸张之能事。以某一商家将原价3850元的橱柜5折销售为例，虽然商家只卖1990元，但这个价格真的只是“微利销售”吗?笔者以此问题访问了许多消费者，他们大多对此嗤之以鼻。一个有心的朋友为笔者提供了一组数据，在促销的前一周，他暗地里到商场记下了很多商品的价格，等到促销的时候，他将同种商品的前后价格进行了对比，不比不知道，一比吓一跳。原价40元的商品标价变成了60元，然后打7.5折变成了45元，乍一看折扣很大，其实反而比原来还贵。这样的虚假折扣，非但不能吸引消费者，反而会损害商家的信誉。　　　　还有的商家用超低特价产品吸引顾客，但数量有限。顾客想购买这种产品时，促销员往往会先推荐其他优惠商品，如果遇到一定要购买特价商品的消费者，便会解释该款商品已售完。如此种种手段，只能蒙骗不明真相的消费者，获一时之利，但是长久下去，将对整个行业的信誉造成极大的伤害。商家的此种行为，既害了消费者，也害了企业自身。　　　　健康促销促行业发展　　　　活动促销如果使用不当，就等于是打“价格战”，比谁更“贱”。产品被大幅度降低__了价格之后，经营者为了能从中获利，要么暗箱操作，拔高价格后再打折扣，往往会给消费者留下暴利的不良印象;要么在商品的价格大幅降低之后，使用廉价原材料、粗糙的生产工艺，牺牲优质服务。无论采取哪一种方式，都是不健康的，无法为企业的良性发展带来好处。　　　　活动促销是企业营销中的一个组成部分，但不等于营销的全部。严格来说，活动促销需要有一定的条件，在时间要有限制，并且需要进行一番策划。但目前的商家促销，直如家常便饭般，无论节日大小，有节无节，只要想做促销了，就开始去做，直至天天有促销，月月有促销。正是这样的做法，让活动促销泛滥成灾，促销已经失去了它应有的作用与意义。

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