卫企、房企跨界合作 创新利润点

卫浴企业的生死存亡与房地产息息相关，就算当下的房地产繁华不再，也依然有诸多卫浴企业对其寄予厚望，愿意与其“牵手”，一起探讨经济新常态下的新出路。这二者因相同的目的走到一起，激烈碰撞之下，又将产生怎样的火花?

跨界合作 找房企?

10月8日，在国庆黄金周刚结束之际，美团网与大众点评达成合作的消息引起社会各界广泛关注，有评论人士对此指出，“只要能利于自身最大化地赚取利益，就算是敌人也未尝不能‘牵手’。”的确，市场经济+移动互联网时代，万物更迭速度加快，企业单打独斗闯天下已经不现实，合作成为企业应对生存发展困局的一种流行举措。而且，敌人既然都可以合作，那么作为利益共同体上下游的房产、家居企业，合作更显得合情合理。

纵览当下的家居企业，合作、联盟趋势明显，而且房企成为了最受欢迎的合作对象。10月3日，继与保利、云山诗意达成战略合作之后，家装O2O领军品牌靓家居再次牵手房地产商，联手绿地集团，为业主打造个性化定制装潢套餐。而在9月29日，索菲亚家居、顶固集创家居、曲美家居、华日家具等15家知名家居品牌与恒大集团建立合作联盟，各大董事长纷纷出席，充分显示了在家居市场行情疲软之际家居企业对房地产业的高度重视。事实上，连市场成熟度颇高的家电行业也有诸多家电巨头乐意与房企发生“碰撞”，如格力、TCL牵手万达，海尔相约恒大等等。

在房地产市场进入“白银时代”之后，为什么家居家电等品牌还愿意与他们合作?有网友调侃到，“房地产经济作为支撑我国国民经济的重要力量，国家怎么可能让其成为泡沫”。这一说法虽不可尽信，但是也隐约道出了近年来楼市低迷但新开楼盘量依旧上涨的原因。

与房企合作能创新利润点?

作为房地产的下游产业，我国卫浴市场下滑已是不争的事实。伴随今年来楼市利好政策的频频出台，有望带动卫浴产品需求复苏。例如，如今精装房发展势头火热，卫浴企业通过房企兜售精装房，其实是做“批发生意”，也是“捆绑销售”，省去了高昂的广告宣传等费用，在零售市场逐渐萎缩的情况下，一定程度上会更加轻松。由此看来，与房企合作会产生“化学反应“毋庸置疑。

但是，把产品卖给房产开发商并不意味着企业就会受益，因为最终还是要看消费者是否买单。倘若消费者不青睐房屋的整体设计，相信开发商也不会给予卫浴企业太多的利润点。因此，面对市场的困境，立足消费者越来越精细化的需求，加大研发投入，创新塑造产品品质，才是卫浴等传统企业未来更应坚持的出路。除此之外，楼市带给下游卫浴产业的回暖效应存在明显的时间滞后性，这化学反应产生需要的时间多长，也需我们静心等待。

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