瓷砖经销商四大困境 认清现状方能突出重围

市场前景不佳，前有房地产行业不景气，家居卖场逆市涨租事件等相逼，后有经销商本身缺陷逐步凸显，在前后夹逼的情形之下，瓷砖品牌经销商生存变成了一大难点。市场的困局时刻都在变化，如何从容的应对各类挑战成为了瓷砖经销商的必修课程。那么瓷砖经销商到底遇到了什么困境?各个击破才能事半功倍。

经销商面临4大难：厂家、行业、自身、客户

瓷砖品牌经销商遇到的问题，总结起来共有4方面：

●厂家：品牌推广不力、产品优势不在、支持服务不足、强制压货不消化、张口闭口O2O;

●行业：普销产品同质化、终端价格战不停、渠道短兵相见、销售血拼倾轧;

●自身：品牌战略模糊、管理体系混乱、制度流程疏漏、渠道建设不力、赢利模式脆弱;

●客户：产品选购随波逐流、青睐产品设计应用、注重服务引导消费、装修方式转变。

那么，经销商的出路在哪里?

要认清现状，更要对未来抱有信心

如果你是一个乐天派，那么所有的磨难你都将视之为磨砺;如果你是悲观派，那么现实行业的窘迫一定让你郁闷到死。

近期的陶瓷朋友圈，回忆下近期的陶瓷媒体平台，犹如第四季好声音那条鬼畜风的史上最贵广告，强制映入眼帘的，不是供应商讨钱，就是工人讨薪，不是陶瓷企业停窑关厂，就是经销商关门转店，不是各家大秀新产品，就是博洛尼亚之类的展会强制膜拜。看了别人关门，是旁观冷笑还是奋发图强?掌握了国际趋势，我们就一定会卖中国好瓷砖?

有数据显示，2013年，中国建材家居行业整体市场规模达到37242.9亿元，2014年达到40709亿元，预计2015年将达到44000亿元!如此的数据，是否会有我们浓墨重彩的一笔?据《2015中国奢侈品报告》显示，2014年中国消费者全球奢侈品消费达到1060亿美元，几近买走全球46%的奢侈品，由此可见国人在高端市场消费实力之强劲。高端市场需求如此之大，高端瓷砖市场未来发展前景不可估量。

中国经济未来靠什么?说起来很简单，其实就是三大结构调整：第一、由投资主导转型为消费主导;第二、由工业主导转型为服务业主导，尤其是生产性的服务业主导;第三、由要素主导(劳动力、资本、土地等)转型为创新主导，瓷砖行业尤其如此。

此时的行业，适逢商业模式变革的关口，所有的阵痛都掩盖不了商业模式转型的现实。我们将面临消费人群的变化，我们将面临服务方式的变化，我们将面临营销模式的变化，所有这些，都需以创新来主导，以创新来颠覆。

未来行业，整体家居会成发展大势，向装饰建材、瓷砖、家具、到家纺、饰品等整体家居产品链拓展，产业也会愈加朝向集中化发展。兼并整合将成为常态，产业链的兼并重组是必然趋势，逆流勇者，顺势智者，优胜劣汰后，只能是顺应潮流的智者。同时，瓷砖企业继续深化细致全面的服务，打造科学的管理与动作体系，以创新改变行业抄袭之风，以设计体现瓷砖的专属价值，这些均是行业进步的必由之路。

未来行业的竞争，是产品的竞争，更是商业模式的竞争!

佛陀在第一次看到一朵鲜花和在第五百次看到时有同样的惊喜，我们称这个能力为“活在当下”，它是能够抛开过去经验的一种能力。让我们既往不咎，活在当下，重新启航。

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