五年内50%的传统制造企业将破产 灯饰业会例外吗？

我上大学的时候，读过一本书，其中有一句话我记得很深：马克在战壕里对另外一个人讲，我们这一代人是否比上一代人更值得信任。一代人重要的使命就是把上一代人干掉，只是干掉的方式不一样而已。

房地产起来后，整个能源产业赚了很多钱;能源行业起来后，中国经济从一个吃穿用的产业经济结构走向重型化。

今天，如果你能乘坐时光穿梭机回到1998年，你要干的第一件事是什么?买房子事来不及了，你干的第一件事应该是跑到山西去找一个小煤窑，签一个协议，做煤老板。这个就是红利问题，从轻型化向重型化转型，从内贸经济向外向型经济转型。

2015年，中国的经济很困难，房地产不行了，外贸又出了问题，我们还能看到大规模城市化建设吗?看不到了，说明今天又走到了一个新的产业经济转型点。

危机中的产业：制造业

李宁，1949年后中国最伟大的运动员。他1990年就开始创业，是中国第一个做个人品牌营销的人。

2010年的时候，李宁创业20周年要写一本书，我派了两个研究员去写。书写完之后我去北京见张志勇(李宁CEO)——他在北京郊区有一个很大的研发中心，他说中国市场已经打完了要打欧美市场了，所以他请了NBA球员来代言。2011年我们帮他写了一本书，不久，张总就下台了。

20多年所形成的外向型经济，服装行业是第一个遭遇危机的。张志勇说李宁已经和耐克、阿迪达斯同处在服装行业的前列，但为什么还是失败了呢?中国很多大型企业，无论饮料还是服装，研发部门非常的多，但进去一看什么都没有;因为我们不需要，很长时间以来，对中国企业来讲模仿便是最大的创新。

模仿使企业迅速地提升，但当跑到第一名的时候，你会发现已经没有人可以模仿了，你已经领跑了。这个行业的趋势在哪里，这个行业的核心技术在哪里，这个品牌应该怎么发展我们都不知道。

五年内50%的传统制造企业将破产 灯饰业会例外吗？

今天面临困难的不止李宁一家，家电、服装、餐饮等一系列企业都面临这样的困境，这个就是产业周期。

同样一个冰箱、空调、洗衣机，在不同的时代活的方式不一样。

我到海尔，人家说：冰箱里面有一个放鸡蛋的格子，在格子旁边放一个传感器，当你的鸡蛋吃到只剩下两个的时候，它会告诉你只剩两个了，问你需不需要补充;如果你的牛奶在里面放了7天，它会告诉你不能再喝了。未来的冰箱会变成家庭膳食的管理工具，整个盈利模式都变了。

几乎所有的行业都一样，在不同的年代都在发生一些大的变化。

海尔的张瑞敏先生讲过一句很绝的话：自杀重生，他杀淘汰。咱们中国人有一句话叫断臂重生，其实断一个指头都很困难。68岁的人跟我讲现在要自杀重生，他甚至可以金盆洗手不干了。

今年年初他向李总理汇报说：我做海尔30多年，一直认为有两个绝杀的武器。第一个，我有8.2万的产业工人，他们有很强的纪律性;第二个，我在全国有万家海尔连锁店，全部是直营和加盟的海尔专卖店。这两个是我以前大杀全国的武器，今天这两个差点把我干死。

所以他把海尔全部打散变成小微企业，然后做渠道创新。他说我的利润、人员、生产线、研发、物流、品牌、管理全部产生危机。他讲完以后总理很感动，总理说你们看一个企业都敢那么搞，这就是中国大企业一代的英雄——在它末年的时候却要面临一生中最大的危机，没有比这个更可怕的事情了。

制造业转型：专业公司+信息化改造+小制造

我认为在中国经济出现危机的时候，制造业正在在发生着一场非常有趣的变化，一次重大的创新。但是在很长时间里，中国的制造业转型走入了一个误区——被马云同志带到沟里面去了。

前年我在上海讲课，说互联网对行业有很大的冲击，要转型，一个浙江温岭做服装的老板听了回去就转型了。今年年初他说亏了500万，但他的营业额又6000万。他说网上比线下还难做，首先线上线下价格不一样，经销商体系把他搞得半条命都没了;到了网上发现线上成本比线下高，你要买页面，要搞光棍节的促销，货是卖出去了，赚不到钱。

2014年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润是46.8%，46.8%就是我这个同学付的学费，阿里巴巴赚的钱都是我们传统企业付的学费。

我认为传统企业的互联网转型，无论是品牌还是市场转型，如果没有进行任何的变革——你做服装、奶粉、饮料的，跑到网上的时候，如果没有质量和差异化竞争，你将面临一个价格战，这个价格战中的钱是被平台赚了，你还是一个死。所以传统企业不仅仅是面临营销渠道的危机，还要面临生态性的危机。传统企业要做的转型其实是生态性的转型。

1 2 结算造价信息直辖市结算造价信息浙江省结算造价信息