亚洲陶瓷商城上线能否突破电商“魔咒”?

日前，亚洲家居商城已正式上线，背后是近百家佛山大型陶企或酝酿已久、或跟风逐流，纷纷加入到陶瓷网上销售的行列。陶瓷行业大佬重金建设平台、泛家居行业抱团登录，能否共同打破传统陶瓷行业乃至泛家居行业的电商“魔咒”，建成禅城电商的“月亮”?　　佛山陶博会吸引了不少国内外的商家参加，不少行业企业开始试水电商模式营销。　　新西兰主妇Ann习惯了在网上购物，最近，在亚洲陶瓷新西兰经销商的帮助下，Ann在亚洲家居商城海外版实现了一站式购物，买齐了装修新房所需要的陶瓷、卫浴、家具、灯具等商品。　　在亚洲陶瓷总裁蒲鼎新的电商规划中，通过O2O模式，为全球客户提供线上浏览、线下体验的泛家居网上“沃尔玛”。亚洲陶瓷遍布150个国家的经销商将同时面临转型体验商的选择，从网购份额中共享利润分成。　　积蓄已久的建陶行业电商能量近年开始释放，但受困于和经销商的利益博弈、物流售后等方面问题难以解决，业界大佬虽参与到电商游戏中，但并未真正有成效。　　亚洲陶瓷作为首家在欧洲上市的建陶企业，此次试水泛家居行业电商，发力整合陶瓷行业和家具、家电等行业。反观刚刚过去的“双十一”中，顺德电商单日销量达20亿元，较2012年增长一倍。相比之下，佛山陶瓷行业始终未能找到有效开展电商业务的途径。　　和经销商一块“玩”试水O2O电商模式　　通过几年的摸索，亚洲陶瓷实体经销商逐步“变身”体验商。亚洲家居商城上线后，已有英国等3个国家的经销商成为最新的体验商，为消费者购物、下单、送货、安装、售后等方面提供服务。　　“有家就有佛山制造，佛山及周边城市发展了一条成熟的泛家居产业链条，坐拥如此地利，打造泛家居行业的‘沃尔玛’是顺势而为。”亚洲陶瓷控股有限公司总裁蒲鼎新透露，早在2011年亚洲陶瓷“触电”伊始，他已经萌生扩大至泛家居行业电商业务的计划。“但是要一步步来，我的做法是通过最熟悉的陶瓷板块开始，再慢慢切入到泛家居行业。”　　从亚洲陶瓷商城到亚洲家居商城，亚洲陶瓷经销商的作用被放大。Ann通过网页和图片挑选好了需要购买的产品，但她并不太适应异国电商平台的操作模式，于是她致电亚洲陶瓷在新西兰的经销商。在经销商的帮助下，并将电话中做好信用证和电汇，由经销商在商城中代为下单。　　亚洲陶瓷在全球超过150个国家有着经销商，触电之下，怎样和经销商“一起玩”?通过几年的摸索，亚洲陶瓷实体经销商逐步“变身”体验商。亚洲家居商城上线后，已有英国等3个国家的经销商成为最新的体验商，为消费者购物、下单、送货、安装、售后等方面提供服务。　　长期以来，陶瓷企业的唯一销售渠道是通过经销商进行销售，经过多年发展，经销商已经成长为一个庞大的群体。电商模式推广之后，新销售渠道的刺激下，如何保护经销商的利益，跟在试水电商之后，如何和经销商分好利益蛋糕，成为摆在陶瓷企业面前最大的难题。　　蒲鼎新并未透露具体利润分成，但可以明确的是，亚洲陶瓷在经销商保护和电商之间已找到一定平衡。在Ann的货款通过电子支付手段打入亚洲陶瓷的账户之后，亚洲陶瓷将返还一定比例的利润给经销商。　　不久，一个装满了陶瓷、沙发、灯具等货物的货柜从佛山发出，抵达新西兰经销商处，并由经销商将货物运至Ann家，提供安装等方面的服务。　　尽管物流成本颇高，但Ann最后支付的价格仍比百安居、宜家家居等家具卖场的零售价格低了15%。蒲鼎新透露，陶瓷终端卖场的标价通常是经销商成本价的3倍以上，意味着卖到消费者手里价格翻了3倍以上，成本中超过一半是终端卖场的租金。通过网络销售，这一笔租金则能省掉，令消费者更实惠。　　目前，亚洲家居海外商城已率先上线，并已实现交易额;下月，该商城将正式在国内上前，抢占国内市场蛋糕。　　作为国内首家在欧洲上市的建陶企业，亚洲陶瓷海外销售占比长期超过70%，国内的经销商相对数量较少、规模较小。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵坦言，亚洲家居商城既有上市公司的雄厚财力支持，又无太大传统渠道拖累，是该商城在国内推广得天独厚的优势。　　昔日错失美乐乐今朝欲做泛家居的电商“沃尔玛”　　亚洲家居商城上线，意味着与美乐乐擦肩而过之后，蒲鼎新再次尝试整合泛家居行业，试水泛家居电商。该商城上，除了亚洲陶瓷自有生产的陶瓷卫浴以外，还涵盖了泛家居建材行业的大部分产品。　　在亚洲陶瓷上市的同一年，一名海外股东建议蒲鼎新试水B2C模式，相比之下，蒲鼎新对O2O模式无太大信心。业内皆知的是，2007年，美乐乐曾经和蒲鼎新洽谈投资事宜，当时都已进入最后的股权洽谈阶段，却因股份分成谈不拢而告吹。　　“以前我们对家居建材行业电商没有信心。”言谈间，蒲鼎新对此仍感可惜。如今，美乐乐的O2O模式业已成熟，并迅速成长为家具电商平台新秀，亚洲陶瓷电商发展也开始加速。　　2011年，网络世界的“亚洲陶瓷商城”上线。而后，亚洲陶瓷220万英镑收购中国陶瓷新闻网，为亚洲陶瓷商城引流量;最近该平台再次升级为亚洲家居商城，亚洲陶瓷的电子商务战略由此日益清晰。　　亚洲家居商城上线，意味着与美乐乐擦肩而过之后，蒲鼎新再次尝试整合泛家居行业，试水泛家居电商。该商城上，除了亚洲陶瓷自有生产的陶瓷卫浴以外，还涵盖了泛家居建材行业的大部分产品。陶瓷以外的领域，该商城开放式地邀请其他商家入驻。　　积蓄已久的陶瓷电商能量在前年开始释放，在短短不到两年的时间，近百家大型陶企或酝酿已久、或跟风逐流纷纷加入陶瓷网上销售的行列。

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