家德士环保建材于兹德：保证质量，保证优良服务！

近日，全球涂料巨头阿克苏诺贝尔、PPG、威士伯、陶氏化学、巴斯夫、宣伟、日涂等纷纷发布了各自2013年第三季财报。据财报显示，尽管受到欧债危机和市场低迷的影响，但所有巨头们的涂料业务仍取得逆市增长，有的甚至高增长。  

形成鲜明对比的是，国内涂料企业因价格战不断、同质化竞争、品牌维护成本高等因素，再加上国内经济调整转型及环境压力影响，造成销量下滑，利润有所收缩，有的更是跌至利润警戒线以下。可以说，同样是承受着各种不利因素的压力，同样是面对空前激烈的市场竞争，2013年以来，中国和欧美日的涂料企业却有着截然不同的经历，一个已经触到天堂，一个则正在地狱边缘徘徊。那么，尽管国内涂料企业面临着一系列的挑战，但在他们眼中，国内涂料市场未来又会如何发展。近日，小编采访了家德士环保建材有限公司的常务副总经理于兹德，且听听他眼中的中国涂料市场。

 

家德士环保建材有限公司的常务副总经理于兹德  

：我国是世界最大的涂料生产和消费地，根据近期的报告显示，2012年1月到11月，中国涂料产量达到1140万吨，比2011年增长12.09%，而Ibis最近的世界涂料生产市场研究报告指出，中国涂料市场在2013年将有11%的增长。那么您认为，这样持续增长的产能，对于涂料市场会产生怎样的影响？  

于兹德：即使产能持续在增长，但总体的产能还是不会导致过剩的，因为市场有需求。市场的发展只会是优胜劣汰，不断地进行资源整合。小的劣质的厂家会逐渐地被淘汰，但是涂料的产能还是会持续增长，它不会降低，反而市场上的产品质量会越来越好，不断提高。根据家德士分析师市场研究，从2000年开始，整体涂料产量是每年接近16%的增长。其实市场对于涂料的需求是会越来越大，不断增长的，因为现在涂料市场的需求是没有达到饱和状态的，而且是远远没达到的。随着市场的发展，低质的产品会慢慢被淘汰，高质的产品就会保留下来。  

：能否请您从本土企业与外资企业的市场份额、国内市场与出口市场的现状等方面给我们介绍一下目前涂料行业市场的发展情况？  

于兹德：毕竟中国的涂料市场还是外资企业引进在先的，包括一些知名品牌，主要也是外资的品牌。后期的品牌，就是近十几二十年发展起来的品牌，虽然也有前期发展得不错的，但是发展到一定的高度，可能遇到了一些瓶颈，转化成其他方式去运作。所以，目前涂料的市场，其实还是外资企业的占主要份额，但我相信，未来本土企业肯定会发展起来的！  

：近年来，不少“洋品牌”进驻中国市场抢夺“蛋糕”，而有关数据显示全国有8000多家注册涂料企业、一万多个品牌，排名前五的装饰涂料生产商仅占40％的市场份额。而在欧洲的大多数国家，甚至印度，前三到四家装饰涂料商共占据了60％至80％的市场份额。您认为，本土品牌与外资品牌的优劣性差异体现在哪里？而作为本土的涂料企业，您认为应该如何在被瓜分的市场蛋糕中稳住属于自己的那份市场份额？  

于兹德：其实人们对于品牌的认识和认知，大部分还是停留在“大品牌”，很多人一张开口说涂料品牌，都会说出一些大品牌，这是人们在长时间的积累过程中形成了这种意识，他们甚至不知道这个品牌是哪个国家的，是本土的还是外资的。作为本土的涂料企业，我们家德士是认为，我们要稳住自己的市场份额，首先是要保证产品质量，然后保证优良的服务。质量是基础，如果质量都保证不了，服务再好都是假的，都是空谈。现在国人的消费已经不是那种越便宜越好的心态，他们更看重产品的质量与服务。产品的质量与服务已经成为消费者选择的首位，价格反而退而其次。所以，企业一定要坚定：质量是第一位，价格是第三位。  

：如今不少涂企开始调整产品或市场结构，以应对持续的马太效应下的市场情况，比如说产品品类细分，市场定位从关注新房装修到旧房翻新装修等等，那么我想了解一下，贵公司目前是否也进行了相关的调整？调整情况如何？、  

于兹德：这其实是我们家德士现在一直在做的事。新房装修也好、旧房翻新装修也好，我们都有一系列专门配套的产品。假如你是旧房翻新装修，我们有整个系列配套产品；假如你是新房装修，我们也有新房装修整个系列的产品，包括外墙翻新、内墙翻新我们也有。我们现在已经形成一套体系，叫做标准配套体系，这是我们一直在做的！  

：在您看来，涂料行业市场将会向怎样的方向发展？  

于兹德：未来涂料市场肯定是看涨，并会逐年的增长，现在国家的政策也让我们看到未来涂料的发展一定会往环保的方向发展。涂料它主要是使用简单，而且环保低碳。按照中国的规定和相继出台的政策，我们也对未来涂料市场的发展充满了信心！  

：好的！谢谢于总！  

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