苏顺景：引导装修习惯，重铸基材事业

苏顺景，大匠漳州地区总代理，在漳州从事涂料行业已经十几年，也是来威漆与立邦漆漳州总代理，与大匠相识五年，算是个装修材料老行家了。有趣的是，上一年他可能还在犹豫着是否要放弃基材事业，这会儿他已然准备着在基材事业上大显身手了。  

第一次认识“基材”  

和所有创业人士有着同样经历，刚开始在涂料厂做业务经理的苏顺景看到了装修市场的潜力，所以出来单干，就这样他的创业之路开始了。十几年的风雨历程，不仅让他在漳州地区拥有了不错的渠道资源，更让他对装修市场有了深入了解。  

“我经营涂料这么多年，接触到的业主也很多，很多业主对装修中需要用到墙面产品一知半解，在购买产品时，基本上是以多家走访、比较价格为主，对基材一点概念都没有。”缘分总在冥冥之中，做涂料出身的苏顺景开始对基材也是一知半解。彼时和负责业务层面的大匠副总徐捷是好朋友，很多漳州地区的高端客户装修时到店指定要买大匠腻子，在网络上也总看到大匠的宣传信息，耳濡目染中认识了大匠环保基材。  

“刚开始都是以油漆外的产品来划分，叫辅材，听着不是那么重要的样子。基材这个概念是从大匠这边听来的——基础材料，就像房子打地基一样，那时候才真正认识到基材在装修中的重要性。  

大匠漳州地区总代理苏顺景  

诚心引导装修习惯  

不像成熟的福州市场，漳州乡镇市场基材产品杂乱，就连包装都没有，劣质低价位产品横行，缺少引导性的品牌。举例来说，漳浦地区装修依旧使用滑石粉和胶水等低端有害产品的现象占了60%—70%，数据相当惊人。很多油工施工中经常用到廉价的胶水，其含有甲醛，不仅不利于居室健康，还会导致油工在使用过程中出现皮肤红肿、发痒等症状。不良的装修习惯，对居住环境存在着重大安全隐患。  

产品环保性与施工简便性是大匠的优势，出于改善城市家居环境的正义感和对未来环保基材前景的看好，苏顺景选择了经营大匠环保基材。在低价劣质泛滥的市场，力致走品牌路线的苏顺景一开始就选择了大匠中高端产品。  

“从无到有，这个过程需要慢慢引导。业主到我们店里面购买产品时，不仅向他们解释墙面基材的概念，而且我们还会现场试验的形式进行效果对比。同时在前期推广，我们给师傅免费试用我们产品，师傅们都反应施工简便、都不会出现皮肤发痒等现象。慢慢的，也越来越多的业主、油工选择大匠产品。”就是这样的装修现象，坚定了他引导当地装修习惯的决心。大匠基材在漳州的这几年一直宣导基材对装修的重要性，希望能引导大家少用胶水，多用绿色环保产品。  

悉心重铸基材市场  

苏顺景在当地也算小有名气了，油漆渠道遍布整个漳州乡镇市场。凭借他的油漆渠道，和大匠的头一年合作，就轻松创下几十万的销售额。而今年是与大匠合作的第五个年头，其中过程并不总像他的名字一般——“顺景”。由于之前与公司的沟通出现问题，再加上他把大部分精力放在里涂料经营上，第四个年头他与大匠合作的并不一帆风顺，销售额跌落甚至不如头一年，消极情绪与倦怠让他一度产生过放弃基材事业的念头。  

但转折在这个夏天随之发生。9月的福建，还是酷暑难耐，公司黄总经理亲自带领专业团队走访闽南市场。黄总就未来环保基材在漳州市场的发展进行分析，“大匠品牌在漳州地区拥有绝对基础优势，当前表面材料越来越多选择、竞争日益激烈，只有基材是非用不可的，在未来几十年市场只会越来越好。”同时，公司提出了将配合市场投放大量品牌宣传广告并派专人配合其开发乡镇市场的优良政策，为经销商分忧解愁。  

“黄总干脆的做事风格、人性化的处理态度让我印象深刻。”苏顺景表示，经过这次深入交谈，他对基材市场的未来前景倍加看好，也进一步提高了经营大匠产品的信心。当前他正忙碌于开设大匠漳州市区专卖店。  

利用渠道大显身手  

随着装修材料市场的变迁，表面材料竞争越发激烈，市场份额被不断切割，而基材市场则将稳稳增长。“苏总拥有特别好的渠道资源，但他过去不是特别重视基材的部分，没有充分利用起来。一个借用他的渠道经销基材的人已经在开保时捷了，他还在开奇瑞QQ。”黄总当时说了这样一句玩笑话，却道出核心所在——利用好渠道，薄利多销，基材也能走出一片天。  

“在网点开发上，一直以来都是我自己带着产品，不停的给业主、油工师傅们进行产品试用，好的产品自己会说话”。目前，苏顺景代理了大匠环保腻子、固墙抗裂中的接缝王以及全系防水产品。苏顺景认为只有一步一脚印打下扎实基础，市场的发展才能长远。目前布点的脚步已经蔓延漳州的多个县城，如东山、南靖等等。厦门、广州的开展工作也已经慢慢起步。  

漳浦地区作为漳州市的腹地，更是金三角重要区域，这样的地理优势特别有利于网点的开发建设。苏顺景目前在漳浦已经有自己的物流仓库，漳州市的仓库也已经建设完成。聊到未来规划时，他谦虚表示，目前物流还比较薄弱，下阶段要首先要落实物流配送问题，以便更好辐射整个漳州市场。在经营大匠环保基材事业的道路上，我们正等着他大显身手。  

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苏顺景的装修小贴士：“表里如一”才是好  

很多业主反映：用了很好的油漆，为什我么还会出现墙面问题？其实很大一部分是底子没有做好，所以才功亏于溃的，基层处理决定了墙面装修质量。装修问题属于专业问题，专业问题就应该找专业人士，什么才是专业人士？大品牌的产品才能算的上“专业人士”。建议大家购买时应该选择大品牌厂家生产的产品，这样才能保证产品的品质，做到真正“表里如一”。  

大匠坚持一切从居住者出发的服务基点，始终倡导“绿色低碳”的环保经营理念，自主研发的全系产品无毒环保，绿色家居必将成为未来的装修趋势。  

店铺地址：漳州市漳浦县搬运公司综合楼11号店  

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