陶瓷渠道下沉三四线城市 企业要打准备战

中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还是在不断高速发展的新兴市场。特别在省一级的渠道中，各陶瓷品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了各卫浴品牌纷纷试水。对此，企业该如何在竞争激烈的市场中脱颖而出呢?　　终端产生拉力成销售动力　　随着陶瓷终端销售竞争的日益加剧，终端的销售能力直接影响到代理商的提货能力，特别是持续提货能力。因此，陶瓷品牌要协助经销商进行促销策划和执行，带动其在当地市场的销售能力。只有让终端不断产生销售拉力，才能有效的转为市场推力，最终实现厂家、代理商的共赢。　　有匹配对应市场的产品和价格体系　　许多陶瓷品牌在渠道下沉时，发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。　　因此，陶瓷品牌在渠道下沉前，需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉，产品从解决方案就会到套间产品，从而以更经济的成本满足消费者需求。　　

材料价格依据