汪光武：解读“马太效应”下的中国涂料营销策略

目前中国现有7000多家涂料企业，品牌过万。未来5至10年内，随着马太效应的日益凸现，中国涂料行业的产业集中度将越来越高。阿克苏诺贝尔收购多乐士，立邦“空降”康师傅系高级人才，开始“换血行动”，威士伯收购华润……种种迹象表明，无论国际还是国内市场，涂料行业的“马太效应”正在加速，强者愈强，弱者愈弱，市场份额正加速向立邦、多乐士、威士伯华润等少数厂商集中。　　未来，中国涂料行业的兼并收购依然是一个绕不开的话题。想当年，美国的涂料企业也是从几千家收购整合成了现在的100多家，这个过程肯定会在中国市场重演。　　未来十年中小企业的考验会更残酷　　我围绕着今天会议的主题，来剖析一下现在涂料行业目前的形式和格局，在这个格局下，我们广大的涂料企业，特别是广大的本土中小涂料企业，应该说本土企业绝大多数都只能被称之为中小企业，嘉宝莉目前是本土企业的老大，当时前八位来讲也是明显排到前八位，所以说算中小企业也不算过分，就不要说放在国际上营业额对比有多少差距，就放到本土来讲，这个差距还是蛮大的，所以我更多的有可能是偏重我们本土的中小企业在目前这样一种市场格局下应该采取一些什么样的行动是比较恰当的，谈一谈我个人的看法。　　我觉得用一句话来形容现在我们涂料行业的格局，其实十年前我在说这个话那个时候我说了马太效应已经开始，到现在已经很明显了，但是我觉得马太效应到现在很明显，还没有讲到最残酷的时候，因为大家通过榜单能够看出来，前五十位的企业，尽管名次有些变化，有些以前根本不在50名之内的，以前原本在十年前已经是50强，现在不知道退到哪里去，当时你要讲进入到50名，无论是阿猫阿狗，十年前的50强，十年后今天的50强，总得来讲企业的平均规模都成长了不少，我们都成长了，我们都分享到了我们这个市场成长的蛋糕，所以我认为现在还是讲前50位都能够成长，甚至前80位都能够成长，只是排到80位以后，你就十年前80位以后的营业额放到今天十年以后80位的营业额没有太大的差距。　　这就到底我们一个什么道理，我们十年之间，我们的涂料行业总量增长了，我看到了一下统计数据，增长了差不多6倍，我排到一百名之后，十年前一百名之后的单个企业的营业额跟今天没有什么差别，有差别都是在100名之内，甚至要在50、80名之内的，这就告诉我们一个道理，这十几年来成长的几位都被这前几十位给分割，现在分得相对比较的平均，没有说十年来成长了十倍，立邦成长了20倍、10倍，他们也没有成长那么多倍，像立邦，十年前是老大，现在是老二了，因为阿克苏诺贝尔排通过并购的手段略胜到第一，十年前大概30亿，现在100多亿，那是去年的数据，我算十年前整个涂料行业200多万吨，那也是2002年的数据，他大概也就成长了3-4倍，而我十年来，行业的平均成长都有6倍，也就是说并没有超越行业的平均成长，所以这种马太效应还不是最残酷的时候，最残酷的时候，最后有一点像电器行业，整个行业你数来数去，你不要说大的企业和小的企业有多少的差别，10个手指头给你来数都知道，剩下的大部分的企业都没有办法生存，所以说现在马太效应很明显，我觉得没有到最差，今后十年，我觉得这种马太效应对我们中小企业考验会更残酷一些，因为已经过去的十年，我觉得是中国涂料行业应该说从客观环境给我们提供的条件可以说是黄金的十年，不管是家装漆，本土企业我觉得做家装漆会偏高一点，无论是家装漆还是工业漆，我觉得算是中国历史上客观环境给我们提供最辉煌的十年，今后的十年是否有这么快的成长，我觉得可能性非常的少，一会儿会给大家分析一下我们中国的宏观环境。　　中国的GDP发展已经出现了拐点，不是讲会下滑，以前什么时候叫好，GDP增长两位数就叫做好，我们现在提出来保是7，不是保10了，GDP增长增速减慢，做装修漆的肯定要有足够的新房子盖肯定对我们就更刺激，总量成长就更快，现在房地产开发行业，我今天没有放这个数据，最近几年，房地产行业拿地的增长速度都是负数，增速是负数，也就是说他们对未来抱着一种谨慎的态度在拿地，也就是说十年前、3-5年前地拿下来不盖是不行的，最近几年盖房子的速度蛮快，但是比前几年有所放缓，拿地的速度，我研究了一下这个数字，连续2-3年房地产商拿地的速度都是呈现负增长，也就是说拿地了一年比一年少，这就给我们一个信号，今后新房子交付使用，新房子装修用的建材和涂料已经没有什么可能维持，我们已经过去十年超高速的成长，能够维持每一年能够有所成长，我们都讲就要偷笑了，能够不下滑，能够维持在稳定的总量就应该偷笑，这样的信息就告诉我们，今后的十年市场环境比过去的十年要严峻一下，在这种严峻的市场环境下，我们中小企业生存的难度会更加提高一些，因为我们毕竟是底子薄，骆驼可以十天不吃不喝就上路，我们是兔子，我们要一边找草吃，一边喝水，一边前进，所以我们比骆驼走出沙漠付出更高的代价，体制的原因决定。　　所以这种比较严峻的环境情况下，大企业比较顶得住，我们小企业底子薄，我们财力没有那么雄厚，我们相对难度一点，这种情况下，我们怎么做，我们就想针对这个问题谈谈我个人的一个观点，希望对大家有所帮助。　　首先我解释一下这个马太效应这个词的来源，这个我就不做过多的解释，这是西方的舶来品，是来自于圣经《新约•马太福音》中的一则寓言，大概意思就不讲了，大概意思就是这个社会上，如果你不施加干预，这个社会上会出现贫富两极分化，做任何一个行业的企业也是这样，如果政府不采取一些行政手段来进行调整和控制，绝大多数的行业最后竞争的结果不是自由竞争，都会变成垄断经济，就大的企业会越来越大，小的企业会越来越小，一个人一旦有钱了，机会就会主动找你，你没有钱机会就会在你身边，你没有钱，你没有办法去运用，比如说大家知道，房地产行业要赚钱，你没有资本搞不了房地产开发，你只能眼睁睁看着别人赚钱，不是讲那些做房地产行业的老板比你聪明多少，比你水平高多少，而是有一个先入为主的优势，他一招领先就一招招领先，并不是说他的智商比你高，不仅仅自然的人是这样的，如果政府不人为的调剂，不实施一些税收的调剂政策，这个社会上，任何一个国家都会是贫富悬殊会越来越大。

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