3月国内陶瓷产区热门事件盘点

眼看着3月份即将过去，笔者为大家盘点一下这一月国内陶瓷产区发生的热门事件：淄博全抛釉畅销、高安产区陶企销售形势喜人、闽龙举办陶瓷论坛等等。　　淄博：全抛釉产品随北方气温升高逐渐畅销　　近日，记者在淄博建陶企业走访中了解到，随着北方气温逐渐升高，淄博多数全抛釉生产企业产品畅销。据记者了解，当前淄博各企业全抛釉销售状况不一，企业排产也因厂而异，有企业为满足经销商补货需求而排产紧张，有企业产品销售长期平稳，始终如一，也有部分企业整体销售状况不理想，客户订单较少。日前，记者在淄博建陶工业园一企业发现，该企业要求补货的客户订单接踵而至，企业为排产而紧张忙碌。多位销售人员更为能尽快满足客户需求而申请添单生产，却因客户需求数量较多，只能按原计划生产。　　据上述企业销售经理介绍，现在进行补货的客户数量越来越多，而且客户需求迫切，一旦更改原定计划，那么整个既定排产计划就会被打破而无章可循。企业不能因为部分客户需求而影响所有客户，只能是按照计划来安排生产。同时，当前工地订单数量也开始增加，更致企业排产紧张，预计这种状况将会持续一段时间。　　走访中，为数不少的企业销售人员告诉记者，自3月份以来，不少企业的客户订单基本稳定，基本维持产销平衡。但随着天气转暖，不少新客户纷沓而来，尽管淄博周边产区全抛釉价格偏低，但淄博产品品质优势仍吸引了不少来自外地的客户选购产品，企业排产订单源源不断。整体来讲，近期全抛釉产品销量一直稳中有升。　　据记者了解，多地工程近期相继开工建设，到淄博来选购产品的工程客户逐渐增多，多数建陶生产企业会接到大小不一的工程订单。同时，也有部分建陶生产企业产品销售不畅，接到的客户订单较少，仅能维持近期内的排产计划。企业将销售不畅原因归结于当前外产区的低价全抛釉冲击生产，致使产品销售不畅。　　走访中，有多企业销售人员分析认为，随着建材市场竞争越来越激烈，淄博企业要保持稳定向前发展，企业首先要与时俱进，给自己定准位置，包括公司定位、产品定位、市场定位等等;其次，要始终如一严抓品质;第三，要尽快延伸当前产品服务链条;第四，要结合市场，依托企业优势做市场差异化产品。从当前淄博各全抛釉企业的销售现状来看，这不是企业短期行为造成的，而是企业在产品定位以及长远规划不到位所致。　　高安：陶企3月份销售形势喜人　　近日，记者从高安、上高多个陶瓷企业了解，3月份企业的销售形势喜人，每天都有司机在厂里排队等货，几乎没有产品下地。　　全抛釉销量成倍增长　　据天瑞陶瓷有限公司营销总经理付国庆告诉记者：“公司全抛釉生产线是去年8月份底投产的，去年下半年全抛釉产品的销量比较小，而今年开年后，全抛釉产品的销量直线上升，而且公司自推出全抛釉产品以来价格一直就比较稳定，即使在去年产品刚刚推向市场时也没有向其他企业一样进行低价竞争。从天瑞陶瓷投产以来，旗下的仿古砖产品以质量稳定、价格稳定受到市场客户的认可和行业的认可，从今年公司全抛釉销量的提升就可以直观地反应公司不打价格战的正确决策，尤其是3月份，不仅仅是全抛釉产品比去年下半年的销量翻番，普通仿古砖和喷墨仿古砖也供不应求，几乎没有产品下地。”　　记者在金牛陶瓷全抛釉营销总经理吴亮办公室看到，几个业务员在跟吴亮反应客户的货款已经到账，可是仓库一直没有货供上，什么时候可以安排某个编号的排产。　　吴亮介绍道：“从开年以来公司全抛釉产品销量就一直供不应求，客户安排司机就守在车间看到产品就把货装走了。一些微晶石客户的订单根本就安排不进去。”　　据了解，高安产区从去年下半年开始全抛釉产品的销量一直呈直线上升的趋势，而且产品价格也一直比较稳定，比佛山一些私抛厂的价格每片要高几元。此外，去年高安产区也新增建或改建了不少全抛釉生产线。如天瑞陶瓷第三条全抛釉生产线就是去年8月底建成投产，而该公司目前正在筹建第四条仿古砖生产线，厂房等基建项目已经建成。太阳陶瓷全抛釉生产线在去年年底就已点火，康尔居陶瓷、忠朋陶瓷也都在去年扩建了全抛釉生产线，普京陶瓷除了去年把抛光砖生产线改建了全抛釉生产线，在今年还将建成投产2条全抛釉生产线。产能的不断增加，让很多全抛釉企业的老板和销售老总对未来全抛釉价格持悲观态度，甚至表示在5月份淡季的到来，全抛釉的价格会有明显的波动。　　600规格抛光砖缺货严重，瓷片排产紧张　　“600规格的抛光砖我们基本不接工程单，现在我们供给经销商的货都很紧张，根本就排产不过来。”这是上周记者给荣威陶瓷营销总经理罗小勇电话时他这样讲。　　目前，高安产区600规格的聚晶、布拉提以及渗花砖缺货比较严重。在3月初，记者在瑞源陶瓷听到该公司营销总经理况海军接到客户电话时说道。据了解，瑞源陶瓷目前生产线的排产情况是2条生产线生产600规格的聚晶、布拉提产品、3条线生产800规格的抛光砖产品，就是这样的排产计划仍然满足不了客户的需求。不仅仅是荣威，金环、华硕陶瓷等一些抛光砖企业的情况也基本相同。　　据吴亮表示：“从我了解的新高峰、华硕、瑞源等一些专业抛光砖企业的销售情况来分析，抛光砖产品花色越丰富，销量反而越好，而那些只有单一色彩的聚晶、布拉提的企业销量却不是很好，尤其是遇到淡季时，库存一下子就多起来了。客户选择多款花色发货，分摊到每一款产品的比例相对就小。因此，高安产区这几家抛光砖企业无论是淡旺季销量一直比较稳定。”　　目前一位湖南的客户到神州陶瓷展厅买砖，结果很多产品都缺货很严重，尤其是400×800规格的喷墨瓷片。据该公司营销总经理洪科文表示，原本计划公司第三条瓷片生产线在3月底投产，但因为基地电力供应的问题将推迟到4月2号左右投产。而现有2条生产线主要以客户的发货计划来排产，对于一些花色和规格还无法及时安排排产，产品一下线就被司机装走了。因此，销售人员的压力也很大，客户追着业务员发货，业务员又经常因为没有分到货而发愁，希望下个月三线投产能够缓解目前的排产压力。

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