细说LED照明行业电商平台

“21世纪，最贵的是什么?不是人才，而是平台。”台湾知名灯光设计师袁宗南曾如是说。　　在网络横行的时代，“平台”人品爆发，层出不穷。阿里、京东、唯品、一号店等综合平台作出表率;美乐乐、土巴兔、美莱美、维意020平台已有“流水”。在灯都古镇也不例外，Deng.com、维赞、123美灯在线、蜜蜂电商、灯聚供应链、灯灯网、灯现货、EDS、77魔灯、灯界嘿客等属于细分类目的平台，且也纷纷冠之以“O2O”的头衔。甚至某个工厂建个网站也自称“平台”……　　《抱朴子?明本》云：“然物以少者为贵，多者为贱。”一时间，平台就像一件件高仿品，稍作包装后谁都可以拿在手上鱼目混珠，炫耀于众，只是“智愚美丑贤能不肖”，犹如十个指头，不一般齐。　　争相追捧之下，部分“平台”以此为噱头吸引投资之意昭然若揭。细数下来，无非四种心态：寻求突破，但独力难支;纯玩概念，以快速套现;主业不彰，求借此补亏;闲钱有余，却不知所投……　　无论如何，细分类目的O2O确实值得投资。现在线上线下的结合，犹如当年雷士欧普仍没有摸索出专卖+运营中心模式的时期：大家正处同一起跑线的混战当中，未知谁是独领风骚三五年的英雄。　　很多时候，唯“未知”反而值得投资。　　阿里巴巴的崛起，堪称不对称战争的范本，当整个传统行业都在躺着挣钱，但凡出现舍以眼下换取未来的企业，便如狮子闯入羊圈般攻无不克。　　眼下，中国的商业市场，既没有美国的自由精神，又缺少犹太的团结特征，但我们的商业文化中有一种对“机遇”的崇拜，而且似乎这也是获得话语权力的本钱。因此有人便习惯地去占有“机遇”，认为自己以模式作套就能套牢“机遇”。而别人，在他们的“概念”与“机遇”面前，只有“闭嘴”。　　然而，对“造”平台的公司来说，不论出发点怎样，机遇和投资从来就不是获得竞争力、取得高绩效的充分条件(至多是必要条件)。我们必须面对一个简单而常被忽略的事实：很多投融资往往是因为“钱不是问题”而发生的，但融资双方的问题并不会因为“钱不是问题”而“没问题”。相反，很多融资的问题，恰恰是误以为“钱不是问题”，随后便开始欲望的膨胀和无度的挥霍，最终船翻人沉。　　购买行为常常来自三种心理力量的驱使：需要(Need)、想要(Want)和奢望(Desire)。当“钱不是问题”时，购买更受制于“想要”和“奢望”，偏离于“需要”。　　与婚姻一样，平台的投融资始于一种意愿，但其基石不是意愿(意愿会因实现而消失)，而是整合、经营、管理的能力。　　这一浅近的常识，能让我们在投融资中避免王尔德口中最常见的婚姻悲剧：“男人结婚是因为疲惫，女人结婚是因为好奇，结果二者都大失所望。”“Menmarriedistired,womenmarriediscurious,theresultsofthetwoaredisappointed.”

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