涂料企业营销学：激流勇进 拒绝偏居一隅

在越来越激烈的市场竞争中，品牌成为一种优势能够助力企业脱颖而出，涂料企业也不例外，涂料产品固然能给企业带来好的口碑，但是要想赢得长期的市场占有率，还需要打造良好的品牌形象，用广泛的影响力来赢得客户的认可，赢得消费者的认同，也就是赢得了市场，换句话说，即良好的涂料品牌形象可以为企业带来实际的市场收益。　　现实中的涂料市场变得越来越复杂，各种不同领域所发生的事件对社会的影响自然要影响到商业领域，并正在形成强有力的冲击，反之亦然。这种交叉式的相互作用对市场营销的视野提出了相当严峻的挑战，偏安一隅的营销目光、传统和单一的营销模式，势必会成为涂料企业及品牌快速成长和稳步发展的关键障碍。为了能够在涂料市场中长远立足，涂料企业必须有“放长线钓大鱼”的思维模式，涂料营销偏居一隅已经无法跟上时代的发展要求了!　　如今，区域之间的发展区域越来越小，之前有名的涂料产业带今天不一定是一枝独秀，就像顺德有“中国涂料之乡”的美誉，这让众多顺德的涂企感到骄傲自豪，但随着常州也获得了这一荣誉，涂料企业都应该有危机感，时代的发展会让优势变成绊脚石，唯有创新是出路!在企业营销方面，就要求决策者对行业发展的形势作出正确判断，努力开拓新市场，把握做大做强的机遇。　　放眼现行市场，广告随处可见，在网络上更是无处不在。可是分析目前的市场推广格局与现状，不难发现真正进行全局大力推广与宣传的仍是少数，更多的涂料企业与经销商更多注重区域市场的拓展，而不是全国的范围内的去进行推广以促进认知。即使有一部分消费人群就算知道某些产品概念，也并不真正的知道产品的优势，缺乏对产品的深入认知。这就需要更多有实力着眼于长远发展的涂料企业勇于突破现有少数企业进行品牌推广与宣传的格局，快速地寻求并掌握创新型的市场营销工具。那么应该遵循什么样的思路呢?小编为大家整理了一些建议，以供鉴别。　　一、战略开放的视野与心态是进步的阶梯　　开放的视野和心态是行业与企业产品市场进步的阶梯。我国涂料行业大部分都是中小企业，又由于企业数量的剧增，业内的竞争程度日趋激烈，大部分企业不注重主动发力对技术的进行自主创新，自主知识产权来保护自身的权益与长远发展，而是用谨慎防范的心态来面对市场竞争，而长远发展的结果很可能是“固步自封”。只有真正的敞开心态，放开视野，从战略层面去面对市场竞争、勇于接受挑战，才能在不断的挑战与机遇中进行不断的自我完善与进步，从而也促进了行业的进步。　　纵观任何产业史的发展，都是在不断的“破”与“立”中，不断取得成长与进步，对于产品市场更是如此。此外，“走出去”就意味着开拓，开拓就必然存在风险，所以一定要激发企业领导者的动力。如果我们真的要把企业“走出去”作为一项重要工作来抓的话，那么今后不仅需要在战略上做引导，也要有一些具体措施加以扶持。　　二、利用品牌活动营销，强势拓展市场　　最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。而涂料企业必须要通过品牌推广活动中，伴随着各类以“服务为主体的活动营销”到达的每一个站点进行产品的宣传，势必将自己的产品符号融合在以品牌化运作宣传过程中，把产品输送到消费者心里。　　很多涂料品牌的产品面临“叫好不叫座”的窘境，这里一是大众认知度低，二是售后服务瓶颈和价格因素。在这样的大背景之下，这个尴尬局面同时也暗示产品市场的巨大潜力，因此，在产品发展的同时打造品牌，对于产品市场市场未来发展必将贡献不小。根据企业运行的一些品牌主题活动的推广，根据其活动点多，覆盖面广，相关部门支持力度大，报道媒体多，持续时间长等特点，对品牌而言，不仅培育周期长，借助媒体的广泛传播，培育效果更好。　　产品市场化策略需要不断深入，而随着涂料企业“稳扎稳打、步步为营”式的营销活动逐步强势推进，以此为契机发展新兴市场也是一种有效的市场开拓形式。也会使一批优秀的品牌必将快速成长起来。

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