新挑战 新思路 新跨越--三品牌销售总经理畅谈2015年品牌规划

梵香品牌销售总经理敖焱：

回顾2014年，建陶行业风云变幻。在大环境不景气的情况下，梵香•1860异军突起，在5月份到9月份这几个月的时间里，就新建了70多家专卖店，使品牌的专卖店总数达170多间，发展速度在行业内居于领先地位。而且发展路线扎实、稳健，基本达到了品牌的预期目标。　　展望2015年，梵香的工作重心将是服务经销商，我们的经销政策是：不仅要开发经销商，还要对其进行精心培育和大力扶持，使之不断发展壮大。为达到这一目标，我们对职能部门进行了调整和加强。比如市场部，原来只有平面设计、展示设计与产品配套的职能，调整后的将涵括终端展示、产品模块、产品配套、VI规范、终端促销、新品上市、品牌推广等职能。　　在2015年的产品开发方面，梵香的思路很清晰：就是以全抛釉、微晶石、瓷片、抛光砖、仿古砖五大系列为基础，以全抛釉、微晶石、瓷片为主导抢占市场。除了常规产品之外，梵香还会不断研发个性产品，丰富梵香的产品线，提高品牌的产品档次。对于产品的研发，梵香一贯精益求精，每款产品都经过无数次的试版，才最终定版。　　经过潜心开发，目前梵香品牌的网络已经遍布大江南北，特别是在西南、华东市场的覆盖面很广，而且客户质量非常优秀。因此，2015年梵香已经具备进行大量的媒体投放的条件。特别是在电视广告投放方面，梵香有一个构想，就是品牌的年度经销商，同时在全国各地卫视台进行联合投放，势必会产生整体的轰动效应，快速提高品牌的知名度和美誉度。　　我相信，在梵香品牌全体同仁的共同努力下，在各部门的大力支持下，梵香.1860在2015年一定能跨上一个新台阶！

帅陶品牌销售总经理梁东：

帅陶是一个充满朝气和活力的新兴品牌，自成立伊始，全体员工厚积薄发，勇于进取，不仅在强手如林的建陶行业站稳了脚跟，取得了长足的发展。还为品牌的进一步腾飞，奠定了坚实的基础。　　为了进一步完善产品结构，丰富产品阵线，帅陶制定了一套完整的产品规划方案。2015年帅陶的产品开发思路是“四大系列、三大重点”：就是以全抛釉、微晶石、内墙砖为拳头产品，以抛光砖为辅，全面开拓渠道、抢占终端。　　在营销战略方面，2015年帅陶将把招商工作做为重中之重，因为没有点的开发，就不会有量的增长。并将招商的重点区域，下沉到广大的二、三级城市。我们的目标，是以点带面，辐射全国。　　在招商策略上，帅陶将坚持专卖店的路线。只有将专卖店建设好，才能更好地在终端展现我们品牌的形象、展示产品的魅力。也只有这样，帅陶才能把销量做上去，并对周边地区形成辐射效应。鉴于目前市场环境比较恶劣，所以在服务经销商方面，我们将投入更大的力度，以满足经销商的各项需求。　　2015年，我们将通过与市场部的密切配合，实现对经销商的全方位的服务。其中包括：对专卖店的装修设计和指导、终端促销活动的策划、新产品的推广应用、品牌宣传、导购的培训等等。我相信，在公司各部门的大力配合下，2015年帅陶陶瓷一定能战胜新的挑战、迎来新的辉煌！

玛驰品牌销售总经理许伟良：

我认为2014年是陶瓷市场最为低迷的一年，但是危机也是商机，我们通过自身的实力和产品技术的过硬，得到市场和客户的肯定与青睐。我个人预测：到2015年，在中国政府的持续高压的反腐政策下、房地产的持续不景气等原因，陶瓷市场整体行情会依然低迷，陶瓷行业也面临洗牌的高发期，随后市场会逐步规范。　　2015年，玛驰陶瓷将通过产品线纵向拉长，增加“罗马映像”系列的喷墨瓷片、“金玉殿堂”抛晶系列。横向拓宽，全面丰富、升级抛釉和微晶产品，全部原创设计和丝网加高清喷墨工艺，体现全球最名贵的天然石材的纹理，产品极具质感。　　玛驰陶瓷2015年营销的理念是：以终端制胜，快速占领市场为主导方向。狠抓形象，保证增长。内强素质，外扩市场。　　我认为，市场部的重组对玛驰品牌的提升会有很大的帮助，这主要表现在以下几个方面：　　(1)与市场部共同尽快的规范好品牌的VI和终端专卖店的设计与配饰标准，快速提升终端专卖店的形象与竞争力。　　(2)．尽快通过整合运用营销沟通工具，提升玛驰的知名度、美誉度。　　(3).加大终端的广告宣传和促销活动的规模和影响力。　　展望2015年，玛驰陶瓷一定能实现一个新的跨越，取得骄人的业绩！

梵香品牌销售总经理敖焱、帅陶品牌销售总经理梁东和合影留念

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