地板业：如何把“普通”卖成“畅销”?

把“普通地板”卖成畅销地板，就产品本身而言都是有共通性的，一般需要从四个方面同时做出努力。　　一是要注重产品外观。这里所说的外观不是指产品的包装物，而是指人们对实用物的观感。外观之所以重要，是因为人们在消费时，尤其是在第一次消费某种商品时，往往是基于对产品外观感觉来判断其内在品质的。外观好而内质差的产品，纵然消费者购买一次便不会再购买了，但外观差而内质好的产品，人们连购买的欲望都没有，自然就不会尝试购买了。　　二是要注重产品包装。大家都知道买椟还珠的故事，所指的一个方面就是包装的重要性。包装所涉的营销元素包括：用材、形式、文字、图案、色彩、方便性等等。注重包装不意味着追求奢华，而是指应追求简洁而高雅。包装的精要之点在于两点：让人看上去觉得与同类品相比品质更为优异;让人看上去便能记住这个品牌。　　三是要重视产品的卖点挖掘和表现。同是饮用水，乐百氏用了“27层净化”几个字，便使它的卖点一下子就凸显了出来。还是饮用水，康师傅仅仅在其水的包装物上打出“矿物质水”，便使它的水与其他纯净水有了区别。类似的例子在每一个成功的品牌产品身上都能找到。　　四是要重视细节。这里所说的细节，是指与产品卖点相关的所有细小方面。包括色彩的运用，口感的调配，包装物的形式与文字和图案组合等等。细节完美的产品就是精致的产品，就是优质的产品，在消费者眼中就是有价值的商品。　　如果地板企业在以上四个方面都下足了功夫，“普通地板”也就不再普通了。市面上大量的就其实质而言极为普通的商品，之所以能够畅销，其奥秘也就在于此。

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