涂料盈利翻番，企业发展策略要贴近市场

十多年的发展让涂料行业已渐成规模，然而纵观当前国际涂料市场，我国“大而强”的涂料企业是屈指可数，综合实力不足让不少国内涂料企业在国际市场竞争中屡屡受挫，而实际上，我国的涂料企业在竞争中缺乏实效性的的谋略，既没有对市场进行详细的分析，也没有与消费者进行有效的沟通，这些都严重制约了我国涂料行业的发展。因此，如果我国涂料企业能够在策略的制定上更加贴近群众，贴近市场，必然能够在市场竞争中稳如泰山。　　“在涂料业中，许多涂料制造商与终端客户之间，缺少联系，过多地依赖经销商，来获得顾客的需求和期望。”业内人士认为应该要有一套新的商务模式，制造企业必须学会如何接近终端客户，如何提供顾客想要的产品，这样才能盈利。这就需要涂料企业拥有更好的营销能力，更好的销售网络，精益生产和柔性制造能力，以及即时的供应能力。　　涂料企业可以将厂分散，东西南北中各地设厂，数控化设备其实不必那么大型和复杂。不要做面子工程，学会去贴近市场，这就可以获得显而易见的优势。　　第一，节省物流成本：将来中国的物流成本，不太会低下来，除非能源价格大幅度地降低;　　第二，就近服务顾客：工厂近市场，就更能知道当地顾客需要什么，同时可以做定制涂料。大部分定制涂料，都是采取的板式结构。随着中国人收入的提高，定制需求会更大;　　第三，捕捉差异化需求：各地文化不同，对涂料的功能、外观、大小等需求也就不同，不可能全国一个样，涂料企业贴近市场才能深入了解到这些差异化需求;　　第四，完善售后服务：涂料在运输的过程中，难免磕磕碰碰、顾客使用不当等等都需要维修，只有近距离才能做到。各地的经销商也能做，但如果涂料企业在当地有工厂，那么售后服务肯定会做得更好、更及时;　　第五，打破地方保护主义：虽然在同一个国家内，多少还会有一些地方保护主义的色彩存在。比如投标工程，业主也同时会考虑到物流、售后服务等等问题，而比较倾向选择省内或就近的工厂。这时，符合标准的涂料企业自然就能脱颖而出。　　总之，未来的国际涂料市场竞争必然更加激烈，而涂料企业制定有效的发展策略必然能为自己增加有利的市场竞争“取胜砝码”。

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