中国建材网采访克洛斯威硅藻泥副总经理-杨英

记者：“杨总您好，我是的记者，很高兴你能接受我的采访，今天是克洛斯威2014年度经销商峰会。请问杨总：这次的经销商会议，筹备了多久呢？”　　杨总：“我们的这个经销商会，从开始到现在筹备了差不多两个月时间，然后呢，我们更多的让每个细节注重到位，像我们这次的礼仪，小提琴啊，表演主持人等等都是提前一个月全部准备好，最主要就是为了这次峰会准备的更加充足一点。”　　记者：“那通过这次峰会，主要想达到一个怎样的目的呢？”　　杨总：“我们主要通过这次峰会，第一点就是让我们的经销商感受一下我们公司的一个整体氛围，第二点就是现在品牌的竞争越来越激烈，我们也想把所有经销商们聚在一起，共同探讨一下我们明年的整体发展目标，同时明年公司也将做出一些调整，包括各个方面，这样也能更好的让我们的经销商做更多的销售。”　　记者：“我们都知道克洛斯威主要是做硅藻泥的，那您能说一下，我们的这个硅藻泥行业的发展情况怎样吗？”　　杨总：“硅藻泥行业可以这么说，这个行业现在属于朝阳行业，因为从2011年的从刚开始的只有十几家企业在做，到现在至少也有几百家，甚至上千家企业在做，还包括市场上一些没有品牌的厂家在做，所以这个行业现正处于一个快速发展的阶段，在未来两年内，专业人士预测的情况下：此行业在业内会处于一个黄金时期，因此这两年也是我们要关注的一个重点，我们也想抓住在硅藻泥高峰时期，步局我们的整体走向。”　　记者：“杨总，通过这次经销商峰会，能提供给我们众多加盟商的政策有哪些呢？”　　克洛斯威杨总：“我们今年主要调整第一点在广告方面。大家都知道，广告在宣传，包括营销，对终端消费者来说是起到很重要作用，所以公司在这方面是很重视的。另外一点就是公司在产品方面也将做些调整，把更多的利润放到终端，厂家也会配合经销商，把整体的营销全面全部都做起来。”　　记者：“杨总，相对今年的政策对于以往又有那些不同呢？”　　杨总：“今年的政策，侧重点是对于我们经销商接货折扣上，会有更大的调整。还有广告要比往年的投入都大，包括网络方面，业界媒体方面等都做了不同程度的调整，明年央视这块肯定是会投放的。”　　记者：“那对于我们未来将要加盟克洛斯威加盟商有什么新的政策吗？”　　杨总：“在加盟政策这块，都是根据我们上一年的政策做调整，也会根据上一年经销商反馈或遇到的相关问题进行调整，每个政策的制定都不可能是完美的，所以一个政策基本上是适用于行业内的发展阶段，这也是阶段性的在使用，我们也会在不断的发展中做出不断的调整和使用，这样也就会更加迎合市场发展。”　　记者：“大家也很关注一个问题，就是即将或将要想成为我们经销商有什么标准吗？”　　杨总：“对于将要加盟我们经销商的标准，相对业内也是要更高一点的。因为我们的品牌定位是中高端的，产品研发在业内遥遥领先，主要考核的是以下几个方面：第一点就是我们肯定要做专卖店，克洛斯威品牌是一定要做自己的形象店，展现形式一定要与品牌定位相辅；第二点就是在我们招商的过程中，更注重经销商的营销思路，因为对于一个经销商来说，投资我们硅藻泥，是每个人都有实力的情况下，但不见得每个人都做的好。所以说经营思路这一块，是我们更看重的；还有一点就是个人实力也在我们考虑范围之内，如果在经销商没有实力的情况下，你的金融架不太好，包括投一些广告影响在市场运营的各个方面，你运营起来就很困难，相对来说你的个人压力也大。我们公司尽量不让我们的经销商掉队，所以从一开始我们就选优质的经销商，让他们一直跟着品牌走，建立长期的合作关系。”　　记者：“2014就要结束了，即将要迎来的2015年，克洛斯威对于经销商又有什么新计划呢？”　　杨总：在公司成长的过程中，我们也不断的反思，包括我们2014我们走过的路，经销商遇到的一些问题，2015年我们会把重点放在经销商的培训上，小范围集中在一个区域，包括业务员、导购员的专业知识和技巧等，让经销商团队的实力提升。　　记者：“我们刚刚也听到杨总这么详细的介绍，我们也相信克洛斯威的在未来的道路上会有更多的人来加盟克洛斯威，同时也希望克洛斯威在未来的发展上能发展的更加强大。谢谢杨总接受的采访”

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