LED照明微信营销（综述篇）

“微信营销”是伴随着微信火热而产生的一种网络营销方式，是网络经济时代企业营销模式的一种创新，其主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销;厂商可通过微信公众平台二次开发，如微官网、微推送、微支付、微活动等，“微信营销”现已成为一种主流的线上、线下微信互动营销方式。　　微信发展：“站在风口的猪”　　2011年11月21日，由深圳腾讯公司筹划、腾讯广州研发中心产品团队倾力打造，被腾讯公司总裁马化腾正式命名为“微信”、为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序在历时近3个月的筹备后正式面世。　　雷军曾说：“只要站在风口，猪也能飞起来。”互联网的快速发展，微信用户的“爆发式”增长及服务功能的多样化，或许连马化腾都始料未及。微信就像那只“站在风口的猪”，不但飞起来了，而且还飞得特别快。　　从用户数量增加上来看，2011年1月21日微信正式推出，2012年3月29日，微信用户破1亿，仅耗时433天;2012年9月17日，微信用户破2亿;2013年1月15日，微信用户达3亿;2013年7月25日，微信国内用户超过4亿;8月15日，微信海外用户超过1亿;2013年第四季度，微信月活跃用户数达到3.55亿……近期，腾讯后台对外公布了微信的最新用户数据：目前，微信的用户数量已超过8亿，月活跃用户接近4亿，公众帐号达580万个，每日新增数为1.5万，6.7万个移动应用接入……　　另据悉，2013年8月5日，微信5.0上线，“游戏中心”、“微信支付”等商业化功能相继推出;2013年12月31日，微信5.0forWindowsPhone上线，增加了表情商店、绑定银行卡、绑定邮箱、分享信息到朋友圈等功能;2014年1月4日，微信在产品内添加由“嘀嘀打车”提供的打车功能;同年1月28日，微信5.2发布，界面风格全新改版;2月20日，腾讯宣布推出“QQ浏览器微信版”;3月19日，微信支付接口正式对外开放;4月8日，微信智能开放平台正式对外开放……　　不得不说，随着更多功能的逐渐丰富与完善，微信正全面渗透至人们生活之中，并迅速地影响着更多受众群体。　　来势迅猛：借势成功上位　　在竞争愈发激烈的当下，企业之间的竞争已不再是单纯的产品竞争，而是更高层次的商业模式竞争。集万千宠爱于一身的微信，除了是当下最受欢迎的社交信息平台外，还逐渐演变成了颇受欢迎的、仅次于支付宝的一大商业交易平台。　　微信“立体化、高速度、便捷性、广泛性”等特征，也给营销界带来了颠覆性变革，这场变革影响深远且有意。而“微信营销”也借力成功“上位”，成为营销模式的“新宠”。　　微信商业化让诸多行业从中受益，其中就包括照明行业不计其数的厂家和商家。对于照明厂商来说，他们可以借助微信平台来进行产品销售、品牌推广、营销互动等。而“微信营销”必将成为微博之后又一受追捧的营销渠道。　　用户基数大。截止到目前，微信用户高达8亿人，也就是说，在中国有近一大半人口拥有微信号码。根据官方数据，在5000万的用户中活跃用户有2000万，而25-30岁用户估计超50%，他们主要分布在一线大城市，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士等。这一强大的优势使照明企业的营销有了更好的指导方向。　　定位精且准。微信公众账号最大的优点就是可以对关注公众号的粉丝进行分类，便于微信后台分组、分区域地进行信息的推送。定位精准、目标明确，让照明厂商的宣传更加接地气，具有针对性。　　功能多元化。微信不仅支持文字、语音以及混合文本编辑，普通的公众账号还可以群发文字、图片、语音等内容。而认证的账号更具权威性，有更多的权限，可以与粉丝互动，使得营销活动变得更加生动有趣，更有利于营销活动的开展。　　推广人性化。企业使用微信营销，公众号的内容既可以主动推送，同时把接受信息的权利交给用户，让用户自己选择感兴趣的内容，如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销过程更加人性化。　　信息到达率100%。在微信上群发的每一条信息，都是以推送通知的形式送达到粉丝手里的，因此到达率高达100%。同时，添加微信的粉丝基本都是主动扫描的，说明微信用户之间存在某种亲密关系，有利于品牌和产品的口碑传播。　　维系客户佳。微信营销的核心优势为维系老客户，开发新客户。据统计，发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍;而客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%;向新客户推销产品的成功率是15%，向现有客户推销新产品的成功率是50%;60%新客户来自现有客户推荐。　　以老客户来发展新客户的发展模式是“微信营销”的精髓。而为企业扩大规模，树立品牌形象、增加收益的同时，扩大品牌知名度，不断开发新客户，也是现阶段“微信营销”最大的优势。

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