【蒙特欧门窗】差异化营销：门窗门店促销创新的八个思路(2)

前言：五一假期即将来临，节假日终端促销早已成为门窗商家们的一项重要市场活动，商家们使出浑身解数，只为赢得一场场的终端促销大战。如果促销活动做得好，不但可以赚得盆满钵满，还能赢得消费者的口碑，为后续的销售打下良好基础。可一旦活动做不好，赔了夫人又折兵不说，甚至还可能伤到元气没有一年半载难翻身。　　昨天我们看了四点，今天让我们继续看看后面几点吧。

五、让进店的消费者买得更多　　消费者原本只计划购买一件产品，能不能想办法让消费者买得更多呢?比如很多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到1米，而这1米的高度对于防水门窗产品来说显然不够，能不能想办法刺激业主做到两米呢?答案是肯定的。店员会告诉顾客买一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折优惠，但是我绝对不会做买2米防水7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过，如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控制。

六、让进店的消费者买得更贵　　想提高销售额，一个思路是让消费者买的更多，另一个思路则是让消费者买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品，看起来似乎是个不太容易的问题，如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价800元，顾客现在打算购买400元的产品，那么只要顾客愿意加200元的价格，就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元，看起来增加太多金额，而且高端产品也没有做特价促销，实际上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个消费者购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。

七、让不买的消费者留得更久　　有一些消费者根本就不是你的目标消费者，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把消费者吸引进店了，我们就要想办法让消费者在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门窗门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。

八、让买过的消费者带人来买　　针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客户介绍新客户，成功签约的。新客户享受9.8折优惠，老客户享受免交一年物业费。老客户带新客户来我们店内消费，如果你还是送一个礼品做一份客情的话，显然还只限于客情管理，能否用促销的形式促动老客户转介绍，也是值得促销人员思考的一个问题。

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