从未失手的行家告诉你什么样的家具能畅销?

“现在这样的行情，你还跟风，你不倒闭谁倒闭?”　　某家具厂的负责人日前发出这样的诘问。　　我面前坐着的是一位十数年来从未失手的家具行家，虽然他不认识几个字，但是在竞争激烈的家具界，他像一位稳操胜券的将军，有着令人惊叹的自信心。　　“为什么不能跟风?”　　他的解释是：跟风，通常是指市场上某种产品特别畅销，厂家马上开始组织生产这种畅销产品。而等你生产出来同类产品，至少在半年之后，这还算快的。等产品质量、产量都稳定下来，市场已经在走下坡路，价格战就要来了，你的产品的销售利润会急剧下滑。同时，由于市场上同类产品生产厂家众多，用材猛增，材料商会趁机涨价，成本猛增，你的生产利润又会减少一大块。两头夹击，跟风者的利润会急剧减少。　　这位负责人说：我现在已经在储备三年后的用材，考虑三年后的产品。现在的某种材料由于使用厂家很少，价格正便宜，正适合大量储备。等我研发出来新的畅销产品，再有别的厂家来生产，算上稳定质量，大量生产，招商，在他们这样折腾的时候，我的产品已经在市场上赚到了足够的利润，我的目标又盯着新的产品了。　　我不得不叹服这位负责人高人一筹的眼光。　　他是一位木材专家，对于各种木材的属性了解深刻，敢于使用别人不敢用的材料，从而获取别人不能获得的利润。从这个意义上说，他比那些饱读文章的有学之士，更算得上是家具业的专家。　　这位负责人从来没有在家具业失手，这或许不足为奇。在中国家具业爆发式增长的年代，很多家具企业都是稀里糊涂地赚取着高额利润。即便这些年家具业整体不景气，有些位于家具产业聚集区、家具产业先进地区的企业，似乎不必动脑子，跟着别人走，别人生产什么自己就生产什么，别人怎么经营自己就怎么经营，也能赚到相当可观的利润。　　然而，到了2015年，家具业的世道似乎在改变。真正的高手渐渐浮出水面，机会主义者的虚弱本质正在渐渐暴露。跟风而死的企业越来越多，可叹这样的企业竟发出感慨：别人做的，我都做了。为什么倒闭的是我?撑不到最后的是我?剩者不是我?　　在哀声一片的2015年的春天里，该企业机器轰鸣，大量的定单令人挠头：他们急需扩大产能以满足市场之需。　　那么他们是怎样获得如此大量的市场定单的?　　这位识字极少的负责人又说出来一个似乎没什么含金量的主意：让90后、60后都满意的产品，就是好产品。　　听者一定会恍然大悟：是的，90后使用的家具，需要60后的父辈来买单。全中国大概都是这样的。单单90后或60后喜欢的产品，其畅销市场的概率自然会打对折，而两代人都认可的产品，成功畅销的概率自是倍增。　　在这个信息过度膨胀的年代，我真的怀疑读书太多的人，是不是被大量的无用信息污染了大脑。高深的知识云遮雾罩，随处皆是，简单的真理反而看不见了。　　根据设计让90后、60后都满意的产品的原则，该公司今年推向市场的新产品，获得了市场的热烈响应，一炮而红。其成功的程度，令这位负责人自己也感到惊讶。是的，在今年的展会上，收获零分的有之，收获个位数的经销商的有之。这与几十万、上百万的参展投入是无论如何无法匹配的。　　这位识字不多的家具材料专家，同时也是一位真正的经营高手，他在家具业的寒冬里逆市而行。这要让多少高人汗颜不已!

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