“与时俱进、永立潮头”之帅邦厨电华中大区营销战略峰会记！

2015年5月18-19日，广东帅邦厨电科技发展有限公司华中大区营销战略峰会，在湖南怀化天庆大酒店胜利召开，湖南、江西、湖北区域的一级经销商20余人参加了18日下午现场观摩交流学习，与19日上午客户成功经验与思路及方法的沟通分享会，本次战略峰会，如同一架经过空中加油的战略轰炸机，给欲‘与时俱进、永立潮头‘的帅邦厨电华中大区的与会一级经销商，不仅增加了无穷的威力与能量，而且更增添了练就‘不破金身’的方法思路与自信！

本次峰会在湖南四省边区商贸物流中心怀化举行，作为各行各业必争之地的怀化，厨电市场的竞争尤为激烈，品牌与品牌，非品牌与非品牌，再加上多如牛毛的贴牌与插边球、以及假冒伪劣的产品，都在这个北上必争、西进必取的怀化市场汇集，市场操作难度系数可想而知。

帅邦怀化区域市场当家人刘其松，硬是在不到三年的时间，杀出一条使帅邦成为当地知名品牌的路来，让帅邦品牌在怀化生根开花；随着今年怀化河西新家电市场帅邦‘一站式宅配’旗舰店的开业，加速了帅邦品牌知名度与品牌价值在当地的快速提升，同时在辅助开展的促销活动，更收获了超出预想的业绩与效益，成为怀化厨电同行中让人‘羡慕嫉妒恨’的品牌与对象，同时也正为今年业绩与收益发愁的与会家人们，指明了一条如何生存、发展、与发财的康庄大道。　　在18日下午的现场观摩学习交流中，家人们认真听取了东道主刘总如何做好店面布局与陈列，针对‘一站式宅配’这一较有竞争力的商业模式而言，怎么在消费者选购厨电以及家具宅配用品时，能够先声夺人赢得消费者的喜爱，快速占据消费者的心智等战略战术问题进行了较细致的讲解与分析，舒适优雅的购物环境，整洁整齐的店面形象陈列、‘高大上’的帅邦宅配用品以及刘总周到的讲解与分析，都赢得了家人们阵阵叫好。

在19日上午的座谈分享交流会上，龙总首先做了发言，龙总说到：本次会议的举行具有非常的意义，‘学而时习之，不亦乐乎’，尽管家人们在当地都是非常优秀的个体，但还没有绝对的优势与竞争力，这就要求我们不断能够超越，方可永立潮头，笑傲江湖，要做到这样，就必须不断的学习与实践，实践的成本太高，学习就是最好的方法，尤其是向我们的优秀家人们学习，怀化刘其松就是我们要重点学习的对象，中区战略峰会选择在怀化开，是有着特别的意义！　　龙总还做了今年厨电市场分析与行业竞争品牌分析，告诫我们家人们如何克服市场调整带来的风险与瓶颈对我们的制约，家人们如何做到既居安思危，有变被动为主动，主动实施蓝海竞争战略，快速脱离恶性的红海竞争，使家人成为厨电业中的佼佼者与优胜者。　　龙总还介绍到：公司今年将从海陆空三方面全方位的投入，主动出击、逆势而发，厨电领域家人们都能够感受到，烟机灶具的优势还在不断的加强，一级能效烟灶新品的上市如虎添翼，宅配卫浴马桶系列产品的上市也取得了非常好的成绩，深受家人们与消费者的认同与喜爱，我们有理由相信，即将上市的全新电热水器产品，在全方位放开开发与营销思路后，也将取得非常优秀的市场表现。花洒、浴室柜等上市后表现可圈可点，产品特色与优势明显，有力的壮大了‘一站式宅配’的市场竞争力！龙总还表扬了宜昌李总做的其它行业优秀者的加活动分享介绍，‘它山之石，可以攻玉’向成功者学习是我们永恒的主题！

怀化刘总在发言中首先介绍了自己的创业经历，分享了帅邦品牌在怀化市场成功的心路历程，从最初的无品牌意识的电子元器件，在到后来的买完就了的小电生活用品，尤其在结缘帅邦厨电后，自己经营管理意识与能力都提升了一个很大的台阶，品牌与品牌价值是当前最重视与关心的核心，对帅邦‘一站式宅配’更是寄语了更大的希望，认为真正站在消费者角度考虑市场，有着无比巨大的商机与市场潜能。　　刘总还为家人们做了如何开发与辅导经销商的思路与方法的介绍讲解分析，在开发上目前家电渠道不做，专找水暖建材关联渠道，主抓开业与节假日的促销推广活动，新开发的客户，不仅提高门头、展柜上的支持，开业活动的组织规划与投入、人员的培训辅导、服务能力的完备与提升，都至为关键，经销商认同度高，网点质量与存活率都较高，售后服务的质量很高，消费者的品牌认同度也较高，品牌价值与经营都出现了良性循环，像911系列燃气灶的售价稳定在1900至2000之间，经销商的销售业绩与效益都在大幅提升！

岳阳黄铁黄总重点谈了他在三四级市场分销网点的开发经验与感受，他说到：三四级市场分销网点的开发，首先要定位清晰，要有取舍，哪些是我们的客户，哪些不是我们的客户，一旦看准目标，带机上门现场拆机讲解，辅以企业文化推广宣传举措、上门安检服务的意义、以及促销活动的跟进，死缠烂打，目标客户没有搞不定的，岳阳市场两年不到时间，分销网点以及达到了40多家，今年还在继续增加；同时他也非常看好‘一站式宅配’的市场前景，自己店面小只有厨电样品，并没有橱柜陈列，但橱柜已经销售了5套了，我们对‘一站式宅配’充满了信心，‘一站式宅配’岳阳旗舰形象店，已经在他今年的市场规划当中。　　江西新余熬总，就如何提升门店的零售做了一番价值不菲的经验分享：　　1. 店面装修要高档，要加深消费者的第一印象；　　2. 导购要经常培训考试，要付出专业，只有专业才让人信服，才战无不胜；　　3. 店面陈列要让体现产品与品牌的价值，成交价格要统一；　　4. 要完善售后与服务能力（承诺每年三次的上门服务）；　　5. 要让客户成为忠实的朋友与帅邦的粉丝，让他们主动推荐帅邦的产品与服务；　　熬总还介绍了自己店面销售的几个案例，自己如何冲出几个一线品牌的重围，如何战胜刚刚上市（去年底才启动市场）的诸多不利，如何表现帅邦产品与品牌价值等营销思路与实施技巧都做了独到的分享与讲解！

最后帅邦中区王仁森营销总监做了本次峰会的总结发言，王总监归纳了发言家人们有价值的经验交流与销售举措，指出学习力就代表财富，我们与会家人们要举一反三，这些有价值的举措与分享，我们家人们回去后要马上开展实施，向成功者学习，我们方能够迅速成长，方能够建立自信，方能够战胜市场不利因素！　　王仁森总监还就湖南市场海陆空三方面的推广宣传作了规划讲解！对与会的家人们指出了：广告宣传只是解决了消费者认识你的过程，地面的促销活动能够让消费者喜欢你，你的服务能力如何怎样，这才是让消费者爱上你的关键！　　王仁森总监还就中区2015营销规划做了详细的说明介绍：2015，中区讲义湖南市场为重点，实施以点带面的市场策略，间接辐射江西、湖北，为下一年度全面实施‘中部崛起’的战略规划做准备，王总监还用SWOT分析法则详尽的分析了目前我们帅邦在市场中的优势、劣势、机会点、和市场威胁，同时王总监还就团队、策略、推广、宣传、服务、售后、产品、价格等八个战略实施的支点做了分析讲解，指出我们虽然不可能八个方面面面俱到，但我们八个方面力争做到不留短板，形成几个自己的独有的特点，形成帅邦厨电品牌整体竞争优势。

帅邦中区李军经理，公司市场部李锦波经理也全程参与了本次峰会！　　19日下午，参加本次峰会的全体家人们游览了国家历史文化名城凤凰古城，美丽的、优雅的、迷人的凤凰古城给家人们留下了美好难忘的记忆，也为本次峰会的召开划上完美的句话！

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