进口地板来华“较劲儿”

“8月，居然之家北四环店东侧将出现一些门店，外观类似奢侈品店，主营进口建材。”居然之家北四环店相关工作人员透露。　　事实上，此前居然之家董事长汪林朋曾提出，计划在北四环店开设进口建材馆。对此，进口建材产品经销商大多举双手赞成。“如果家居卖场开设专门的进口建材馆，就能将我们的产品与国产区分开来。这样，在介绍产品时，销售员就不必再给消费者解释，为什么我们的产品比隔壁国产的贵。销售员更能腾出精力，给消费者介绍产品的文化内涵及其演绎的生活方式。”一位进口建材经销商说。　　然而，由于各种原因，至今尚没有家居卖场实现开设独立进口建材馆的构想。“目前，我们为每个建材品类，都设有专门的进口区域，例如进口地板区、进口瓷砖区等，方便消费者有针对性地选择产品。”居然之家北四环店的工作人员说。　　比起已经成熟的国外市场，中国建材市场潜力巨大。很多来自国外的建材品牌瞄上了中国市场这块肥肉，争相进驻。以进口地板为例，据不完全统计，目前出现在中国市场上的进口地板主要来自德国、荷兰、意大利、比利时、芬兰、加拿大、葡萄牙、瑞士、奥地利等国家。而国内企业对进口地板品牌的代理数量不断增加，侧面反映出国内市场对进口地板的热度只增不减。　　外国厂商看好中国市场　　师彦华,摩兰建筑材料有限公司总经理。创办公司时，他只有2名员工，租用了一间40平方米的办公室。2004年，他的公司开始做出口经销贸易，向欧洲出口国内代工地板。2007年，师彦华打算另行开辟向国内引进欧洲原产地板的生意。三年间，他走遍欧洲各地很多地板企业，积累了人脉和资源，在保持着地板出口经销商身份的同时，他决定给看好中国市场的欧洲地板制造商牵线搭桥。他说：“欧洲地板市场已呈现出低迷的态势，很多欧洲地板厂家都想来中国做生意。”　　“国外地板企业的业务拓展方式有所不同，有些选择开设中国分公司，寻求本土代理企业直铺渠道，还有一些国内地板品牌主动找到外企展开设计、材料、工艺、设备及资本等方面的合作，外企则可以利用本土企业成熟的渠道，销售他们的产品，同时也节省了市场开拓成本。”某进口地板经销商杨先生告诉北京晚报家居周刊记者。　　“此次我们选择与摩兰共同合作开辟中国市场。”意大利ALMA地板公司全球总裁AlessandroGiorio在摩兰新品发布会上表示，公司业务已覆盖欧洲、美国、俄罗斯、中东等地区，而他们目前很看重中国市场。摩兰此次发布的Hakwood系列品牌地板，则由荷兰百年企业HAK集团制造，其产品目前已经进入全球四十多个国家。　　“未来我们将在全国招商开设100家店。”师彦华总结了企业的几条销路，包括直营店、招商加盟店、主攻高端消费群体的装饰公司及设计师渠道。他认为现在是企业的扩张关键期，公司的目标是在高端地板市场占据一席之地。　　相关统计显示，进口地板市场近年来呈现高速增长态势。2013年开始，其增速已超过国产地板，一些进口地板运营商的增长率可达50%。　　对此，飞美地板总经理鲁杰分析认为，高速增长最根本的原因，是国内中高端消费者对进口地板的需求量在增加。然而，增长率的高低与企业甚至行业所处的发展阶段有关。“进口地板是起步相对较晚的小众品类，基数较低，即便业务增量规模不大，增长率也能显得很高。”鲁杰说，“一些新进入行业的经销商，增长翻翻都是有可能的。但是，老牌进口地板代理商的基数较大，增长率看起来似乎没那么高，以飞美为例，现在每年的增长率在20%-30%左右。”　　进口地板市场竞争激烈　　在进口地板代理界，已经出现了一些颇具规模的进口地板产品代理商。例如，代理了8款进口地板品牌的得高，例如，由爱格更名而来的飞美地板，目前代理了包括德国爱格在内的4个外国地板品牌。　　除了这些专业代理商之外，一些国内地板企业也在做进口地板生意。一位在地板行业有多年从业经历的业内人士表示，这些国内企业做进口往往一出手就是大手笔。“尤其是大自然，单独成立的子品牌一气儿就引进了近十个欧洲地板品牌。”他说。　　当被问及竞争对手是谁，是同类地板代理企业还是国产地板品牌时，几家进口地板代理商均将答案指向同类。　　“随着近几年进口地板市场的快速发展，如今，在消费者的观念中，进口产品已经被划归为一个单独的品类。”飞美地板总经理鲁杰说，只有在遇到进口产品的价位与某些国产品牌处于近似水平时，顾客才会综合考虑是选择进口还是国产地板。　　“尽管国内市场规模很大，很有发展潜力，但不得不说，这块的竞争越来越激烈了，尤其几家同是来自欧洲原装进口的地板代理之间。”一位进口地板经销商杨先生说。　　“整体来说，进口地板的优势体现在加工工艺上。”同时经营地板进、出口两条线的师彦华直言，国内地板生产的平均品质相对粗糙。　　然而，地板专家北京林业大学教授高志华却表示，国内地板制造水平在逐步提高。可以说，国外能做出来的地板许多中国企业都能做得出来，而且做出来的质量也很不错。“也正因如此，中国地板在走向世界的过程中，才引起许多发达国家的阻击，比如反倾销、反补贴。”高志华同时坦言，“国内确实有少部分地板企业存在弄虚作假的情况。相比之下，国外尤其欧洲制造的地板还不至于，当然那边也会有个例。另外，据我所知，美国、东南亚地区的进口地板品质并没有多好。”　　为什么没有进口家具吃香?　　记者注意到一个现象，且不跟汽车、箱包、手表这些品类相比，单是对照同属家居领域的进口家具，包括进口地板在内的进口建材，却显得不那么“吃香”。　　从家居卖场的态度就能看出一二。2010年，居然之家设立家之尊国际生活馆，承诺馆内产品100%纯进口，集合100多个国际顶级家居品牌。近日陆续有消息称，又有一些家居卖场纷纷布局进口家具馆，如红星美凯龙在上海、富森美在成都，都在谋划开出8万至10万平方米规模的进口家具馆。而包括进口地板、进口瓷砖在内的进口建材，目前仍然与国内品牌挤在同一场馆。　　“我当然希望所有家居卖场在经营区域上能单独划分出一片区域给我们这些进口建材，让我们可以更加精准地定位目标客户群。因为进口产品相对来讲偏高端，与一些国产品牌的顾客购买需求存在差异。”一位进口地板经销商告诉北京晚报家居周刊记者。　　对此，居然之家北四环商场材料部经理王雅娟表示，目前，居然之家在每个品类都设有专门的进口区域，比如进口地板区、进口瓷砖区，与国产建材相区别，方便消费者更有针对性地进行选择。据介绍，居然之家董事长汪林朋一直有意重新加盖北四环店的建材馆，升级打造进口建材精品馆，但受限于场馆面积的因素，尚且未能实现该愿望。　　“为了提升居然之家北四环店的整体形象、又符合高端定位，我们正在逐步规划调整，计划在东立面的位置打造一些类似奢侈品店一样的高档大气的进口建材门店，预计今年8月及10月分别会有两批新的进口品牌建材大店面世。”王雅娟介绍。　　业内人士老赵对北京晚报家居周刊记者分析说：“与进口家具相比，进入中国的地板品牌还没有形成足够高的知名度。在国内的影响力基本上集中在设计师与高端业主群体。其它销路还包括高档酒店、私人住宅、商业项目等。”老赵坦言，对于进口地板来说，代理商所掌握和不断开辟的渠道资源是关键因素。　　因为中外合资的地板品牌太多，进口地板代理和进口地板中国分公司也就显得不那么“金贵”了。老赵透露，现在有不少国内地板企业瞄准了中高端消费者的需求，比如圣象康逸品牌引进欧洲设计和设备，都推出了合作类型产品。这类产品往往宣称纯正的西式体验，设计也非常新颖。　　老赵还“吐槽”了进口地板行业尚不规范的现状：“一些做进口地板代理的企业把进口地板和国产的混在一起卖，这在一些中端家居卖场并不少见。还有一些海外品牌本来是在中国生产，回海外兜一圈再‘进口’到中国。”　　“确实存在这种情况，但这只是个别情况，主要出现在三四线卖场中。”飞美地板总经理鲁杰认为，进口地板行业总体来看还是比较健康的。“因为有2006年的欧典地板事件在先，加上国家对各行各业的规范经营查处力度较大，还有居然之家、红星美凯龙这些高端卖场对商户的约束力很强，多方因素，进口建材商户的经营内容还算是比较规范。”

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