银田·赢平台：合作，而非买卖

“赢平台”是我们经营理念的核心，它可以概括为一句话：合作，而非买卖。我们都知道，在传统的经销代理模式中，厂家与经销商之间有时固然也会有合作，但更多的，还是买卖。假如你是普通企业的经销商，对于下述的两种博弈肯定不会陌生。其一、厂家总希望能以尽可能高的价格供货给你，而你则与之相反，总希望能以尽可能低的价格拿货。于是出现了博弈。其二、签订销售合同时，厂家总希望尽可能往你身上多压任务，而你对此的态度则多半会是：“行啊！给我什么支持？”于是又出现了博弈。

企业与经销商之间的博弈导致了内耗，使得双方无法团结起来，共同将精力投注到市场上去，一起做大市场这块蛋糕。　　那我们的“赢平台”又是如何应对这一问题的呢？　　我们会通过协商，与客户确立合理的利益分配机制。在这一机制的约束下，公司也好，经销商也罢，其利益限定的（比如公司占10个点，客户占25个点）。我们会将这一利益分配机制写进合同里，如此，日后就能避免出现讨价还价的情况。无论是哪一方，要想赚的更多，唯有通过合作，一起去做大市场这块蛋糕。　　举个例子，比如说某经销商现在每年能做100万销量，根据双方事先签订的合同，公司要占其中的10个点，即10万；经销商要占其中的25个点，即25万。假使公司想在此基础上多赚一些，它会怎么做？很简单，就是我们之前一再强调过的，公司会和经销商一起，努力做大市场这块蛋糕。现在经销商的年销售额不是只有100万吗？如果他每年能做200万，公司的利润自然也就跟着会翻一番了。　　既然如此，那公司到底会通过哪些方法来与经销商合作，避免博弈的同时，一起做大市场这块蛋糕呢？欲知详情，请咨询银田招商部。电话：180-1991-0886。

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