拓宽销售渠道 抢占涂料市场

目前，随着涂料企业数量的增多，涂料市场的竞争日益激烈。因而如何拓宽销售渠道成为涂料企业发展的关键问题。小编认为各类涂料企业要扩大市场影响，拓宽销售渠道，应重点解决做好以下三个方面的问题：　　第一、做好定位，确定目标　　企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位，首先要做好充分的市场调研，说起市场调研，做市场的人都明白其重要性，但对调研、分析的认识却千差万别，立邦不是第一个进入中国的装饰漆品牌，但他做到了中国第一的装饰漆品牌，这其中并不是立邦漆比别的品牌质量高多少，而是它真正分析了自己的产品和中国市场，而后准确的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市场影响力。　　做好定位，对国内小的涂料企业、区域品牌涂料企业和一线品牌企业都是一样，分析自己的优劣以及所处的环境，找准自己位置才能在市场开拓、网络建设中“量力而行”从而做到“全力以赴”，确定市场开发的重点和市场开拓的目标，确定目标后才能采取合适的销售渠道策略。　　第二、以客户为中心，强化专业服务　　这里的“客户”包括代理商、家装公司、施工队、工程队、导购、油工和终端消费者。真正做到以客户为中心不是一句空话，不同的客户有不同的需求，只有分析并满足了该类客户的利益，才能扩大该类客户群，才能拓宽销售渠道。　　服务不是被动的，通过服务不仅能提高客户的忠诚度，还能在服务的过程中，推荐企业不同的产品，拓宽销售渠道。　　第三、整合资源，形成企业和客户的利益共同体　　资源整合是目前经常谈论的问题，我们认为，通过整合政府、行业协会、同行业企业、上下游企业、代理商、企业职工、客户、终端消费者的可控和可用资源，对拓宽企业市场销售渠道有很重要的意义。　　整合资源，在政府制定市场相关政策时，引导政府制定利于的市场发展的政策、规定，所谓的地方保护主义，都是企业游说(当然存在利益诱导)的结果;世界上做的最好的整合政府资源的人是美国犹太人，美国的犹太人通过规则内的游说和资金支持，使美国各届政府都存在着偏袒以色列的各种政策，作为企业此法同样适用。行业协会在中国有很强的“官方”色彩，通过整合行业协会资源，来达到企业市场开拓目的也屡见不鲜，去年几个方便面巨头通过方便面协会串通涨价就是一例。整合消费是目前比较流行的做法，比如网上团购，与选秀节目中的“粉丝团”类似的客户俱乐部等，通过企业引导，也是企业不错的销售渠道。　　另外，整合上下游渠道，企业、代理商、企业职工、客户的各种资源，对了解竞争对手市场运作，拓展企业“人脉”，扩大公共关系营销都有很好的效果。　　通过各种资源的整合，将企业的利益和被整合对象的利益结合起来，让他们体会到和企业同呼吸共命运的好处，企业各相关部门人员的利益落实到位，能极大的开拓企业的销售渠道，扩大市场影响力。　　只有解决好以上三个方面的问题，才能扩大品牌影响，拓宽销售渠道，抢占涂料市场份额，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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