中国定制衣柜是一个千亿级的产业

未来中国的国力和庞大的消费能力以及人们升级家装的想法，决定了家装工业化成长性会更好。因此，一旦形成规模，未来这个产业应该是千亿级，甚至万亿级的企业在中国都可能会产生。　　在张健的眼中，中国定制衣柜在全世界都是发展最好的一个行业，因为定制衣柜是中国原创，所以领先国际。并且，在互联网的助推下，他坚信中国的定制行业以后必然大步跨出国门。　　即使从投资的思维去思考，定制行业也非常被看好。因为：第一，C2B方式了满足终端用户的个性化需求。制造业工业4.0的几个特点——终端用户需求的个性化、管理流程的数据化、生产制造的自然化、有互联网思维(互联网思维包括未来新硬件的思维，甚至虚拟技术虚实结合的技术等)，在定制行业完全被满足，这就满足了未来消费的趋势，紧紧抓住了消费者。第二，定制行业是未来大家居或者家装产业化的唯一入口。第三，未来中国的国力和庞大的消费能力以及人们升级家装的想法，决定了家装工业化成长性会更好。因此，一旦形成规模，未来这个产业应该是千亿级，甚至万亿级的企业在中国都可能会产生。　　定制业：家装产业化唯一入口　　定制衣柜行业，经历过四个发展阶段：定制衣柜是最初级的阶段;其次是定制家具，相当于唯尚现在的全屋定制，但它叫定制家具;第三个阶段是空间定制;第四个阶段就是家装工业化，是未来的大势所趋。　　张健极其肯定地说：“我的观点是，定制是未来大家居或者产业化唯一的一个入口”为什么定制是家装工业化的唯一入口呢?　　用户思维：首先，定制满足个性化，个性化必须是用户思维。无论是生产方式，还是商业模式，定制行业都已经远远领先于传统的家居建材行业，并且它的生产制造方式、信息化管理，个性化需求的订单，能够通过工业化去制造，这是非常典型的做法。其次，个性化定制涉及到体系系统建设，而其他的产业没有这种系统性的服务意识。定制以设计为入口，在生产家具的同时，已经替代了装修公司的设计工作，并且，最核心的是把个性化设计和产业结合，以产业做支撑，搭着产业顺应时代发展潮流的这趟顺风车。　　平台思维：张健说：“为什么我提个千亿级，再说大一点到万亿级。因为像格力、美的等卖电器都是千亿级的企业，万科做房产，做到了两千亿，我相信，以后定制行业，过千亿的企业肯定是会有的，尽管目前实际上整个家居建材行业过百亿的企业都没有。”在投资行业里有一个说法：销售额十亿以上的品牌属于产品品牌，百亿级属于平台品牌，千亿级可以做生态链了。　　张健认为，定制行业也有平台思维，而且天然具备这种平台，分别为销售产品平台、IT信息平台、生产制造平台。销售产品平台，它是个性化的;IT信息平台，必须要有信息系统做支撑;生产制造平台，生产制造平台智能化。这三个平台就组成了定制的核心竞争力。目前欧派、索菲亚、唯尚等目标非常清晰，为打造百亿级平台企业进行规划布局。　　然而，在定制行业，打造百亿级平台是不容易的。业绩过亿需要用十年八年的时间，去夯实基础;做到1-3个亿要打造团队，靠团队作战;但是过了3个亿后，要做到10个亿则会很快;同样过了百亿之后，迈向千亿，发展速度会更快。　　空间思维：现在很多品牌提出大家居的概念，张健认为这仍然是产品思维，没有最核心的空间解决方案，没有用户思维，只是在产品的延伸和拓展，而不是一个真正的空间思维。　　对于定制家具，消费者真正要买的是一个生活空间，企业是帮助消费者实现他想要的生活空间。至于怎样打造这个满足消费者需求的空间，消费者并不在乎。就像买车一样，是买越野车还是买轿车，消费者会思考一下，至于钢板有多厚，没人会在意。所以，大家居的核心是空间解决方案，更多的是人性化的解决方案。　　当然，定制家居更复杂，每个人生活阅历、年龄阶段、职业背景、收入、家庭结构、生活习惯等等千差万别，谁能提供这样的一个解决方案?实现真正的个性化需求?只有工业4.0才能实现。因此，定制行业作为家装产业化的这个入口越来越清晰。　　未来，定制行业的空间解决方案，更多是资源、跨界整合，所有的东西已经在企业完成，最终为消费者带来一种他想要的环境效果。比如，做到整体的软装，包括窗帘、地毯、墙纸、灯具等等都纳入其中，并且实现家装工业化。　

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