浅析现阶段钢贸商所处困境及解决方法

回顾过去，很多早期从事钢贸行业的钢贸商赚到了不少钱，他们中间出现了百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁，跻身于“先富起来的一部分人”的行列之中。但是，现阶段，随着国内国际钢铁市场形势的变化和国家加强宏观调控力度的加大，处在风口浪尖上的钢铁行业跌宕起伏，惊险不断，部分钢贸商们也出现了“吃不消”的情况。其实，现在的钢贸商，处于钢厂和终端用户之间的夹缝中，越来越明显地感觉到自己的生存空间在不断被上下游挤占，被同行挤占，处于在少利经营、无利经营甚至亏本经营的困境。  

引起行业人士高度关注的是，前10月钢铁行业利润同比增长了近四成。发改委通报称，1月～10月，钢铁行业实现利润1570亿元，同比增长39.9%。其中，黑色金属矿采选业利润764亿元，增长0.5%；钢铁冶炼及加工业利润682亿元，增长1.3倍。多么光鲜亮丽的数据，钢贸商又“发”了，笔者认为，钢铁原料价格大幅下降尤其是煤炭、焦炭的价格大幅下降让出了较大的利润空间，加之钢企降本增效和政府大幅补助使得今年以来钢铁行业利润得以增长。实际上，部分钢贸商们仍出于寒冬状态。  

虽然现阶段汽车、建筑业等下游行业对钢铁的需求有所增长，但影响和制约钢铁行业发展的几个因素没有改变，所以钢贸商仍处困境。例如产能过剩、供求关系的失衡、钢铁成本居高不下，特别是近期资金困难局面还可能加剧。  

同时，钢贸企业是在上下游的夹缝中生存的。对于上游钢厂，钢贸商没有定价权，对于下游用户，钢贸商要垫付资金，还要承担价格倒挂的风险。钢厂方面还采取了向下游产业链延伸的做法，这对钢贸商而言无疑是一个严峻的挑战。  

现阶段是“买家时代”，下游用户话语权增强给钢贸商带来的压力。下游需求不好，钢贸商们为争夺订单无疑会采取一些价格战，来争取订单，这无疑会损害钢贸商们的利润，为钢贸商们的处境雪上加霜。  

总之，影响钢贸商利润的原因是多方面的，既有来自外部的，也有来自行业本身的。不管如何，钢贸商面临的严峻形势不仅影响了他们的利润空间，还已经到了影响他们生死存亡的关键时刻。在这个关键时刻，钢贸商们做的不应该是自怨自艾，而是找到新的方法，新的渠道去自救，例如，经营规模化，服务综合化，采取统购分销的做法向超级终端模式发展；行业细分化，产业链条化，向服务特定类型客户模式发展；产品专业化，服务多样化，向经营品种专一、规格配备齐全的模式发展；产品定制代订，向服务特殊客户特殊要求的模式发展；区域加工配送、综合代理采购，向区域性加工、贸易一体化模式发展；一竿子到底，发展直供客户，减少中间环节费用，提高利润；加大出口；拓展产业链、开展钢铁电子商务等等。  

从上述的各种途径可以看出：过去那种“一买一卖”的钢材传统经营模式已经不适应现代钢材市场发展的需要了，钢贸企业必须走开拓创新之路，只有这样才能提升自己的利润空间。但是，创新之路千万条，自己的企业最终要走哪条路，还必须做出谨慎的、明智的选择。

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