聚焦山西涂料市场 外资品牌稳占一线市场

记者12月走访了山西部分、河北部分城市及北京市的涂料市场，想了解这部分地域市场动态，请随小编一起来了解一下。　　吕梁：民族品牌稳占市场　　吕梁，位于山西中部西侧，因吕梁山脉纵贯全境而得名。东与太原、晋中相邻，西隔黄河与陕西相望，南与临汾接壤，北与忻州为邻。面积2.1万平方公里，辖1区10县2县级市，人口360万。吕梁涂料市场以绿色家园建材市场、龙凤装饰城、美丽家园建材市场、开源市场等4大市场为主。　　进入吕梁境内，涂料市场有了变化。摩天涂料、亮龙漆，晋龙涂料店面遍地开花，相比之下，立邦漆、多乐士漆、华润漆等为之逊色。据蓝天装饰有限公司亮龙涂料、美涂士漆代理商惠刚总经理介绍，单吕梁离石区亮龙涂料年销售过400万，依目前吕梁房地产开发量，明年的市场会变好。　　“我90年就开始卖油漆了，现在经营油漆、墙纸、窗帘等。目前代理的美涂士漆主要做内墙工程，年销售大概60万，而外墙工程一般都选择摩天涂料、亮龙，工程外墙一年能做到400-500万的样子。如果工地需要真石漆施工的话，我们一般会选择广东品牌，如墙艺、华图、华艺的产品”。　　太原：品牌多元化发展　　太原，古称晋阳，亦称“龙城”。九朝古都，2500多年建城史，是山西省省会，政治、经济、文化中心。亦是北方著名的军事、文化重镇，世界闻名的晋商都会，中国最重要的能源、重工业基地之一。面积6988平方公里，辖区6区3县1县级市，人口420万。本报记者在当地走访太原现代装饰大世界，聚宝彭建材市场，东兴装饰城等3个建材市场。　　太原涂料市场以立邦漆、多乐士漆、摩天涂料、亮龙涂料、华润漆、嘉宝莉漆、嘉丽士漆、美涂士漆等品牌为主流。据华润漆太原服务中心工作人员介绍，今年由于公司狠抓家装、工程渠道的业务开发，销量增长明显。加之太原城市规划建设量大，公司看好明年的涂料市场行情。　　记者走访太原聚宝彭建材市场时，美涂士漆山西总经销范荣总经理介绍：今年业务量较去年有所增长，但市场业务这一块还是美涂士漆在山西发展的“短板”，专业性人才的匮乏明显阻了公司发展。范荣总经理希望通过涂饰商情报/网的渠道招聘大区经理，为美涂士漆的市场扩容做准备。　　忻州：涂料电商时机未到　　忻州，古称“秀容”，位于山西北中部，春秋为晋，战国属赵。自唐宋以来，有“晋北锁钥”之称，历代为兵家必争之地。面积约2.5万平方公里，辖1区12县1县级市，人口310万，其中城镇人口约95万，农业人口215万。忻州涂料市场以新欣三利市场、瑞新装饰城、三友装饰城等为主。　　忻州建材市场颇多，记者走访5-6个市场，却发现涂料品牌不多，立信涂料、亮龙漆两山西本土品牌绝对是忻州市场的佼佼者。“立邦漆、多乐士漆、嘉宝莉漆、嘉丽士漆、啄木鸟漆、富亚健康漆等多个品牌年销量加在一起都“干不过”立信涂料和亮龙漆两个品牌“。某品牌总代理介绍。　　“现在有不少顾客到店看产品价格，记产品代码，网购后联系当地工人施工，并补贴一部分网购与实体店差价给工人，工人也认可这样的方式。但施工的质量和后期的服务就没有相关的责任划分。不过忻州这地方2-3/年就会重新装饰，问题不大，只要当时质量做好，顾客可以接受”。　　“假如我们也做电商，首先产品降价销售，客户才会愿意网购。我们一出货，油木工就知道货源出处，就会上门要回扣。如果不给，以后就别想在这行业混了，对我们外地人到忻州做来说，我们也主要依靠当地的油木工。这样一来，我们的利润就没有保障。如果利益问题能解决，我们愿意做电商”。某总代分享。　　朔州：油工回扣真“高”　　朔州，位于山西省西北部，桑干河上游，西北毗邻内蒙，南扼雁门关隘，东接北京。山西省地级市，以煤电为主导的能源重化工基地、中国农区最大的奶源基地和北方重要的日用陶瓷生产基地。全市面积1.07万平方公里，辖2区4县，人口约172万。　　豪德家居广场、居然金地建材市场、现代装饰城、金源泰装饰城、德威装饰城是朔州主要的建材市场，其中豪德家居广场、居然金地建材市场、德威装饰城涂料品牌相对集中。　　“我们进10万块钱的货卖了2年，你看到现在还有5-6万的货没卖出去。小区我们也去跑业务，但效果不好，油工师傅不推就没量。我们从河南到朔州做生意，对当地的习惯不太知道，当初给油工100，结果没人推荐，后来涨到200，真没想到给油工的回扣那么高”。某品牌经销商的无奈。　　“刚开始代理该品牌时，厂家业务员承诺朔州代理就我们一家，可没过多久又在我们店旁边开了一家，导致2家杀价做市场，结果市场都没做起来，品牌在市场上“名声”也受到影响。我们以前没有从事过涂料销售，对这一块业务不熟悉，厂家对我们这样的经销商也没有针对性的培训”。

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