盘点陶瓷行业十大“王牌促销法”

陶瓷砖的销售、营销无处不在。价格战仍然是低端产品的简单营销模式，但由于陶瓷砖面临花色、品种、质量、价格、品牌、服务等全方位的竞争，各种营销方法将层出不穷。但最终，合理的价格、过硬的品质、优质的服务、响亮的品牌将是所有营销的基础，营销应该是一个系统工程，下面小编为大家盘点陶瓷行业十大“王牌促销法”。　　奢华大店：或称“大展厅战略”，对陶瓷行业来说，实施“大展厅战略”一可显示企业实力，树立品牌形象;二可营造“体验式销售”环境。陶瓷行业的“体验式销售”简单来说就是把时尚的家居文化设计和陶瓷产品展示联系在一起，根据不同的消费层次，把客厅、饭厅、卧室和厨房、卫生间做成一样板房。经销商和消费者看到的不仅仅是单纯的产品，而是整体的空间效果。业内最出名的是马可波罗陶瓷终端的至尊店，有不少超过5000平方米的展示。诚然，奢华大店增加了投入，增加了成本，也增加了风险。　　多品牌战略：采用多品牌策略的公司主要有两种目的，一种是为了用不同的品牌来区分自己不同档次产品，从而采用相应的营销攻略;一种是为了凝聚更多的经销商。在陶瓷行业似乎更多适用于后者。这种多品牌策略已经被众多大型陶企普遍使用，如新中源陶瓷、新明珠陶瓷等。但同时，无差异化的多品牌策略也带来了一些弊端，同一旗下的不同品牌在市场上公开竞争份额和业绩。　　战略联盟：上下游大额直销，上下游企业强强联合，集团消费市场逐渐成长并成为陶瓷砖工程项目销售的重点，特别是与房地产开发商结盟。万科、恒大、富力、碧桂园等地产巨头基本都与若干陶企建立战略联盟关系。　　整体家居：“整体家居”全面推进，几年前就有陶瓷砖企业提出整体空间解决方案，现在集设计、配件等与一体的整体厨卫以及整体空间概念已经从样板房走入消费者。　　体育营销：体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动。2008年在中国主办的奥运会是体育营销的高峰，如诺贝尔陶瓷投入千万资金竞得奥运赛事直播的广告项目。陶瓷砖行业体育营销影响力最为持久的应该还是马可波罗陶瓷成功冠名东莞新世纪篮球队。　　泛家居联盟：2009年国内家居业六大品牌东鹏陶瓷、欧派厨柜、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调等企业携手成立首个家居行业“冠军联盟”。“冠军联盟”本质上是一种终端捆绑宣传、销售的形式，是一种跨界整合资源的营销行为。六大品牌联手在全国数十个城市举办以“非常5+1，冠军联盟大优惠”为主题的联合促销活动。后来又出现了由和成卫浴、冠军瓷砖、台玻集团、南宝漆等四家知名台资企业组成的“精品装修联盟”。　　设计师营销：由于高额佣金回扣事件的披露，名声在下降，但这种模式仍在不断延续。国内知名陶瓷砖品牌仍然对设计师活动、设计师年会保持着极大兴趣，相信设计师营销将变被改造得更加规范。　　明星代言签售：明星代言在卫浴行业已经比较普遍，由于陶瓷砖自身的特性，较少陶企直接聘请明星代言。业内影响最大的是金意陶陶瓷连续几年的“非诚勿扰”活动，组织了十余位两岸三地娱乐明星，组成“明星·总裁签售团”，在全国过百个城市巡回上演大型瓷砖签售活动，达到轰动、促销、宣传而增加影响力等多方面效果。　　团购：团购是将有相同购买意向的消费者组织起来，向厂商进行大宗购买。2008年新中源陶瓷联合南昌铁路局开出旅游专列，以出厂价让利消费者，请来自江西省的千人采购团赴佛山选购陶瓷，顺带观光旅游，　　文化营销：文化营销是给产品赋予一定的文化内涵或利用某些文化活动来促销产品。如：马可波罗陶瓷中国建筑陶瓷博物馆、楼兰陶瓷艺术馆;今年6月简一大理石瓷砖举行的上海法国音乐节简一时尚之夜等，都是广义的文化营销活动。延伸出去还有微博、微信、微电影营销等。　　广告：陶瓷砖行业最多的广告要数户外广告，最贵的要算央视广告，最近最集中的广告可能是中央人民广播电台“中国之声”广告，有不少戏称其为“瓷砖广告频道”。

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