陶企渠道建设之“精准化”

如果品牌定位决定了品牌的发展方向，那么，营销渠道的选择和建设，决定了品牌发展的速度，速度决定了品牌在行业中抢占的时间先机。品牌定位决定了品牌高度，品牌渠道决定了品牌的高度，通过什么样的方式，快速的下沉、推广、落地到消费者心目当中。是通过一个台阶一个台阶的从灯塔的顶端下到塔底，还是通过电梯直通塔底，还是通过降落伞落到地上……诸如此类，方式就是渠道。　　那么如何在定位品牌时，能够构建科学，快速发展的渠道模式，是品牌成败的关键因素之一。比如说，环声策划在服务一个高端实木浴室柜品牌时，品牌需要提升终端经销商的营销推动力，通过了解，我们掌握了品牌对于高端市场的定位目标。于是，在终端推广上，小编提出了加强设计师渠道的推广力度的建议。　　但是，企业的老板立马提出了不可行的意见，他说，他很纠结，做设计师渠道，经销商要负责家装公司和设计师的点数，这中间占了甚至30—50%的点数。这是终端经销商给予企业的信息反馈。这一点，小编把自己的经验告诉这位老板，其实在终端的设计群体中，将设计师分为了四个层面：顶级设计师、中高端设计师、中端设计师、低端设计师四个层次，在这四个层次中，顶级设计师拥有对家装选材的话语权，同时，他们在意的更多的是产品对与他的设计作品的匹配程度。对于点数，他们并没有太过放在心上，这只不过是企业所要表达的尊重。　　对于中高端设计师他们在通往高端和知名度的路上，因此，对于作品来讲更加的看重作品对于荣誉的提升，因此，这个层面的设计师，可塑性非常强，是高端建材品牌争取的核心人选。对于中端设计师，相对处于比较尴尬的地位，一部分能够提升，一部分可能一生如此，没有突破。受到利益的诱惑一部分可能会没落为低端涉及群体。低端设计师在服务中基本没有话语权，同时，又在成交会问品牌拿回扣。他们的标准是：谁返点高推谁。因此，在设计师渠道建设上，根据品牌定位，应该有所选择，有所定位。这样才真正能够将资源用到极致。明确渠道定位后，推广就会有的放矢，推广的目标就会精准，相信带来的收益将会不菲。　　从设计师渠道建设，我们也可以看出，在渠道建设中，要根据不同的定位需求，来切中渠道的精准。其实，在品牌定位后，对于建材企业品牌传统经销商渠道、家装设计师渠道、工程渠道、小区地产渠道、网络渠道等等选择的相互匹配是企业招商过程中，及品牌推广过程中的核心。哪些渠道为主，哪些渠道为辅，在品牌渠道规划上将决定品牌速度的关键。不要被渠道假象所迷惑，我们需要深入、科学的分析。

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