同质化的营销之道：企业亟需品牌化建设

在建陶卫浴行业，可以说同质化的影子遍及行业、企业的方方面面。从产品到创新，从营销到管理，从品牌到设计，甚至连商标都形同孪生。那么陶瓷企业应该如何充分利用同质化时代下的营销“兵法”在竞争中占上风呢？

4月20日下午，由《今日陶瓷》杂志主办的“同质化时代的营销之道”主题论坛在中国陶瓷城五楼商务会议室顺利举行。据了解，本次论坛迎来了留美教授、国际工商业精英联合会名誉会长张有卓、佛山市陶瓷职业经理人协会副会长吕纪念等领导嘉宾，玛拉兹陶瓷、芒果陶瓷、皇慈瓷砖、赛德斯邦陶瓷、乐可瓷砖等企业代表及媒体朋友们七十多人相聚一堂，共同探索营销之道。

会上，张有卓教授从非主流的角度，用其敏锐的战略目光，结合丰富的国内外杰出营销品牌事例，阐述了当前国内中小型陶瓷企业面临同质化的情况下如何脱颖而出。他针对当前主流声音中提到陶瓷行业的小型企业会被吞并、会逐渐消亡的声音分享了个人见解，认为小企业活力无穷。与此同时，他从“产品不是核心竞争力”、“看好小众市场”、“消费者为王”、“市场部为主角”、“格局决定成败”“木桶的长板理论”等方面提出，企业老板的宏观把握，决定了企业生存与发展，正确把握品牌建设才能发挥出品牌的实力所在。并表示：“随着建陶行业产品同质化、观念同质化日趋严重，企业亟需品牌化生存发展，以形成产品、服务、管理三者互相配合支持的核心竞争力。”

在随后进行的论坛对话环节，嘉宾们给现场的与会者带来了一场极有益的头脑风暴，其谈到：“由于多年的同质化发展，导致陶瓷卫浴行业产品缺乏个性化设计，自主品牌建设动力不足，产业因同质化而身陷价格战漩涡、低水平重复建设、催生产能过剩。”可以说，各家企业推出的创新产品虽神不似，但形似+价格的组合，让“李鬼”滋生，甚至“李鬼”打败“李逵”的现象时有发生。但同质化并不可怕，企业要做的是在同质化下找到本身环境的差异化，而具有差异性的品牌化建设无疑会成为建陶企业在2014年力争上游的利器。

图一：“同质化时代的营销之道”论坛在中国陶瓷城举行

图二：企业代表进行主题对话

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