解读别晓运营儿童漆专业品牌的“二八”营销

近几年，大众环保意识逐渐增强，健康环保的生活环境备受关注。因此，作为健康环保油漆的代表——儿童漆，也备受青睐，成为人们家装首选涂料。其中，有着“儿童漆第一品牌”称号的米奇儿童漆凭借着对儿童漆生产的专业度和关注儿童身心健康成长的社会责任感鹤立鸡群。

据了解，米奇儿童漆自成立以来就一直专注于儿童漆的研发，并多次以赞助商的身份参与关于儿童身心健康成长以及保护环境的活动。其中，在2013年，米奇儿童漆以四川赛区总冠名商的身份助力了中国新丝路国际少儿模特大赛。此次助力，除了体现企业的强烈社会责任感外，也提高了企业知名度，促进产品销售，吸引经销商驻足。

对此，米奇儿童漆四川总代理别晓先生表示，通过多次赞助活动，米奇儿童漆抓取了20%的精准人群，主要包括幼儿园、家长以及家里有小孩、老人的消费群体。而在营销界中，有一条规则便是，只要抓住了20%的精准人群，就能占据80%的市场。因此，米奇儿童漆成功赢得了这20%的精准人群，也代表着米奇儿童漆成功拿下了当地80%的市场。这就是米奇儿童漆所运用的“二八”战略。

对于为何利用“二八”营销战略发展米奇儿童漆的市场时，别总表示，米奇儿童漆通过市场分析，明确品牌定位，把产品目标人群锁定在与儿童有关的至少20%的消费者中。而这20&的人却掌握着80%的财富，足以令米奇儿童漆进一步拓市。另外，别总特别强调，“米奇漆专业制作的儿童漆主要面向人群是儿童市场，但也不排除扩展中老年市场，毕竟适合儿童安全使用的油漆，对中老年也更有安全保障了。”

接着，当面对记者问及，米奇儿童漆为何通过赞助活动的形式来实现“二八”营销时，别总表示，别总表示，一方面，赞助与儿童相关的比赛以及公益活动等，是企业树立形象，传递品牌精神的良好渠道，能够更为直接地面向米奇儿童漆的主要目标人群，在目标市场中提高米奇儿童漆的知名度、美誉度以及忠诚度，更有效地实现“二八”营销。另一方面，我们也认识到，企业越大，承担的社会责任必然也越多，而承担社会责任是企业应尽的义务，也是企业可持续发展的要素之一。因此，米奇儿童漆始终不忘关爱儿童的本心，希望通过新丝路，为更多拥有才艺天赋及怀抱梦想的孩子，提供最好的释放天性的平台和机遇，使他们在最关键的成长阶段得到文化艺术的感染熏陶，鼓励孩子梦想的翅膀自由翱翔，帮助孩子身心健康全面发展。而这最终也使得企业营销与回馈社会的责任之间，形成良性的循环。

另外，不少业内专家对于米奇儿童漆通过赞助社会公益活动来实现企业价值的行为表示赞扬，“四川米奇儿童漆冠名新丝路少儿模特大赛，通过模特大赛的形式，为孩子们提供收获自信、展现能力的一方新舞台，同时也让少年儿童在艺术的熏陶中健康快乐的成长，为我国的儿童事业做出一份贡献。除了提高了企业的市场价值，更展示了企业的社会责任感，受到更多人的喜爱，这也是值得很多企业借鉴的地方”

对于未来的发展，别总表示，米奇儿童漆会以研发健康环保儿童漆为主要工作，在营销上坚持更有针对性地面向目标人群，通过企业力量，去协助更多有利于孩子身心健康的活动的开展，从而把儿童漆第一品牌的优势落到实处，也展示出米奇儿童漆为孩子的成长和社会的发展而努力的责任感。

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