专访庄典漆林俊：打造客户和员工共同成长的平台

采访背景：中山市凌骏涂料有限公司成立于2003年，早期重点做贴牌加工，在业界小有名气。随着涂料市场竞争的加剧，一部分做得好的客户，纷纷开始独立办厂，OEM的模式已经无法支撑企业的持续发展。2009年，总经理林俊审时度势，开始创立企业的自有品牌——庄典漆。

（中山凌骏涂料庄典漆品牌总经理林俊）

庄典漆，2009年底开始启动运作，发展至今已有三年多。此间，庄典漆开发了大大小小五六百家的经销商，但同时也带来了一些问题。客户的质量参差不齐，有相当一部分客户也比较迷茫，不知道该怎么做，也不清楚公司下一步用什么方法来帮助他们持续发展下去。　　凌骏涂料将会怎么做？　　为此，中山凌骏涂料有限公司总经理林俊先生接受多家媒体联合专访，通过全面客观的透视庄典漆，为企业员工以及经销商解惑答疑，阐述庄典漆未来将如何飞跃发展。　　羊与草地此消彼长的自然规律　　在商业竞争中，从来都是残酷无情的。众所周知，目前涂料行业的竞争越来越激烈，行业利润逐渐被压缩，面对复杂的市场竞争，庄典漆要如何应对？　　面对复杂的市场竞争问题，林俊给出了一个十分有趣但是又恰到好处的比喻：“市场的发展有自己的客观规律。这就好比在一片草地上，有好多小羊，草多羊少的时候，肯定可以吃得饱。接下来羊多了草相对少了，自然有一部分羊就吃不饱，甚至没得吃了。另外，有一些羊很历害，不光吃草还吃羊。草地上总会有草，而且还会蔓延生长。但问题是羊的胃口越来越大，新长的草不够吃，所以有一些羊就饿死了，也有一部分被别的羊吃掉了。当然草地上总会有一些有特长的羊，吃草本事比较历害，可以抢到一些草吃。”　　这是涂料行业现在竞争的一种规律，他重点强调道。　　“面对这样的一个草地，庄典漆是其中一只相对弱小的羊，要想活下来，必须要吃到草，那就必须要练就一些本领:要么跑得快，要么觅食时间长，要么体力好会打架。不管怎么样，必须练就吃草的本领，而且最好是自己一些独家的本领。这样才能保证自己在草地上找到一块比较适合自己吃的草地。”林俊说。　　通过这样一个道理，林俊不仅描述出了庄典漆所面临的市场环境，也给出了面对竞争庄典漆该如何去做，如何练就一些别人不太可能有的本事，或者是别人有但不太强的吃草的本事。　　内外兼修打造庄典漆核心竞争力　　一般来说，一个企业的壮大发展，往往有它相对的“秘籍”，而这个“秘籍”往往具备唯一性，不被他人所能模仿运用，这也是林俊眼中的企业需要练就的一个本领，如何练就庄典漆的独特本事？林俊用了四个简单的字总结，要练好企业本事，需要“内外兼修”。　　内，就是练内功。内功最核心的表现，至少包含两个方面：第一，企业要提供一个好的产品。林俊口中的好产品主要是针对产品的自身方面，如产品的特性、稳定性、性价比等，这是一个相对单纯的产品，关系到一个企业的研发和制造水平。如果没有好的产品做基础，那它事情就无从谈起。第二，企业要有一支很有战斗力的团队。不管怎么练功，最终表现出来的就是要能够做到无坚不催，要打造这样的队伍是十分困难的事情。　　“这是对内来讲，庄典漆要练的两个内功。”林俊说。　　外，同样要练就两个功夫。第一，是品牌的定位和传播。庄典漆究竟想要做成一个什么样的牌子？想给别人带来什么？第二，就是建设渠道。这些渠道庄典漆该如何培育、扶持以及强大？　　在商业中，每个事件都不是孤立的，如果没有内部的基础，外部的工作也是昙花一现。所以要想做好一个事情，就需要内外兼修。　　正所谓攘外必先安内。安内的核心是两样东西，一是产品，二是团队。这两样东西都是靠人来做，这就涉及到内部管理的问题。林俊由此展开，他对企业管理的独特看法。　　员工到企业来，至少会有三方面的考虑。一，收入保障；二，技能提升；三，发展空间。所以企业面对一个员工时，就必须要思考这些问题，这是一个不能回避的现实问题。　　攘外也得有方法。目前涂料行业很流行会议营销。有一些企业在这方面做了很多工作，也取得了不小的成绩，不论是对品牌推广还是销量提升都很有帮助，也给行业带来了一种新的活力，对企业和行业都是一件好事。　　不过不同的企业，还是需要根据自己的实际情况去选择合适自己的方式。“现在市面上的这种会议营销，如果把它称为一种模式也许不太合适，我觉得更应该称为一种方法。这个方法，是可以改进和提升的，特别是一个企业要结合自己的实际情况，做一些变化和调整。”这是林俊对目前流行的会议营销的看法。　　林俊表示，庄典漆原则上来说也会使用会议营销这种方法，但对于会议营销林俊有一种自己的看法，那就是通过会议营销，庄典漆想达到什么目的？

（庄典漆核心价值观：成人达己）

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