单一促销拉动力渐弱 衣柜促销模式亟待创新

面对日益挑剔的消费目光，传统的卖场营销模式及打折促销的方式已经不能产生满意的营销绩效。对于衣柜企业经营者而言，在营销难以突破创新之际，衣柜零售亟需新模式，将衣柜促销常态化、日常化才能顺应市场的发展。

衣柜促销同质化严重

近年来，品牌砍价会、品牌工厂联盟团购会在家居行业颇为盛行。然而长此以往的单一促销形式也让不少消费者略显疲劳，衣柜企业劳神费力却难获理想效果。在广州地区，去年11月到今年5月，就有欧派橱柜、索菲亚衣柜、好莱客衣柜、新中源陶瓷、东鹏瓷砖、尚品宅配、光辉家具等50多个家具建材品牌组织业主到珠三角的厂区进行工厂团购，一些正在装修的消费者为了抢到价格实惠的家具和建材，连续3个周末参加3个品牌的工厂团购会，可谓是疲于奔命。

单一促销拉动力减弱

联盟的势头如日中天，但联盟的问题也逐一暴露出来。活动同质化就是当前诸多联盟最大的症结。从2013年6月到2014年5月，一年间广州几大联盟举办的总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会就多达16场，且形式都以高档酒店为会场，以派发会员卡为招揽手段，以老总砍价为营销形式，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。品牌工厂主打的工厂团购会，邀请消费者到工厂参观、包餐饮住宿、以出厂价搭配促销等形式，一方面工厂活动成本高昂，另一方面家具建材工厂多地处偏远，业主舟车劳顿一天还不一定能选购到心仪的产品，业主为了等待工厂团购日，往往押后装修工期，而且一个周末只能选购一个门类和品牌，使得整个装修效率相对降低。

线上线下联动促发展

随着线上与线下的冲突加剧，全渠道概念在衣柜行业逐渐显现。e房网总经理邓炎平表示，将常规的联盟促销日常化，将联盟展示由简单的专卖店组合向情景化样板间展示演变，这是未来几年家居建材零售的方向。代表这种模式的e房体验中心近日落成之后，业主们不必再在酒店和工厂之间辗转奔波，只需在体验中心通过样板套房情景展示、选材街就能感受高端家居的美感，一天逛齐30多个品牌，一站式选购家具、建材、装潢和家居饰品。

业内人士指出，传统营销方式的弊病在经历行业寒冬时已经暴露无疑，要想真正改善衣柜行业的经营现状就必须不断尝试新的营销模式，研究业主需求、迎合业主需求。

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