陶瓷大革命 “农村包围城市”促销新模式

农村包围城市是实行工农武装割据，以农村包围城市，最后夺取全国政权的道路。这是符合中国国情的时代产物。目前国内陶瓷市场处于天天搞活动，月月有促销的终端混战阶段，而城镇消费群体则成为主要的争夺市场，各种活动的效果也越来越差。　　如何在众多品牌促销战中脱颖而出，突破常规寻找到新的蓝海市场?我们根据市场特点及变化趋势，找到了一条“农村包围城市”式的与众不同促销模式。　　一、市场空白点就是机会　　中国市场的最可爱之处，就是还有很多地方还处于初级市场。初级市场的最大特征，就是存在很多市场空白点。很多的大品牌其促销几乎都在城市，而对于广大的乡镇市场，他们则鞭长莫及，这就给中小品牌一个发展机会。　　二、趋势就是机会　　随着新农村建设普及，城镇化进程的进一步加快，农民收入水平的提升，广大农村市场对瓷砖需求将呈爆发式的增长。反而，城市因房地产低迷，市场空间将越来越小，商家竞争越来越大。此乃所谓“天下大势，浩浩荡荡，顺之者倡，逆之者亡”。　　三、能够持续销售才是真市场　　农村市场与城市消费群体最大的区别在于，消费的传播呈几何式增长。在一个村里，只要有一户购买，周围邻居、亲戚都会相互之间了解信息，转介绍的几率大，能够带来持续的销售增长。　　农村市场增长空间大，但也有不少缺点及短板，从某些方面也制约了大品牌对农村市场的渗透，要想做好农村市场，还需要有充分的准备和合理的定位。　　其一，网点分散。在城市一个小区可能就有几百上千户购砖需求，而农村可能一个村庄只有十几二十户;　　其二，农村消费水平不高。这就要求产品价位要相对较低，而低价劣质产品对市场冲击较大，产品质量要过硬;　　其三，农村网点需要投入的人力较多，更多的销售需要派人点对点的沟通销售;　　其四，农村人对品牌认知度不高，品牌效应在农村市场影响力较小，而他们对产品的认知更多的是通过人与人的介绍。　　正式基于以上众多因素，加上自身的产品质量及价位优势，布莱沃陶瓷开辟出一条农村包围城市的促销模式，今年以来，布莱沃陶瓷举办了多场团购，总成交率超过70%，销售增长率超过100%，并且后续业绩持续稳步增长。

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