卖场管理随感：我相信这个大厦有灵性

　　日子过得真快，从03年到现在，除了IT研发没做过，不知不觉，8年的时间主要围绕IT渠道卖场管理工作了。代表厂商管过渠道，代表卖场管过零售终端，前者是线性少向量的的，后者是n维多向量的。厂商要出货，卖场要租金，都会转化成经销商的成本，经销商又要通过用卖场的地，厂商的产品，通过自己的销售，从消费者那里赚取利润，而这利润又作为经销商的成本，厂商的进货款和卖场的租金，转化为后两者的各自利润。

　　这是一个行业供应链，做厂商时主要围绕自己的产品开发渠道，维护好渠道，转化为每月的quotas完成，当然是真金白银的销量了，同时结合区域销售做些服务支持协调，活动策划，产品市场信息的研发产品市场等部门的反馈，跨区域串货管理，和各地卖场打交道，渠道规划正政策制定等等，另外关注一下竞争对手，把老板的精力抓住，别渠道反水。

　　相对而言，卖场管理更是一个大平面，方方面面的工作很多很杂，所以向量维数多些，侧重点也不一样，因为一个卖场有众多厂家和经销商同台竞争，作为一个市场平台，为大家服务好，做好各方面协调，市场环境秩序，内部规划布局，消费者购物体验增值成了重点。简而言之，做厂商吃的是一家饭，做卖场管理是吃百家饭。

　　在卖场企业工作比厂商工作时间长，但做卖场管理，没有做渠道时间长，现在想想，道理都是相同的。

　　做渠道时，自己是代表厂商的，给渠道老板们传递的不仅是销量打款，更多是厂商的文化，选择厂商的好处，让老板们觉得选对了厂商，抓住厂商产品的特点，适合人群，订货产品结构和数量的匹配，最有效的卖法等等，让老板们赚到钱，销售人员卖的起劲，有时候还要对商家的管理提出一些建议和意见，有个形象的定位要做好商家的第一副总角色。在厂商和经销商合作共赢和利益冲突间做好平衡，保证渠道良性发展，必要时候还要做些渠道调整甚至变革。说实话，做渠道很辛苦，也很有挑战性，在职业良知和现实存在中要做好选择，这里面有个关键，千万不能站错队，屁股完全坐到经销商那里，把责任都推给总部，自己扮演老好人，甚至从中获的私利，早晚会东窗事发的，除非最后不做渠道了。

　　做卖场管理，是是非非，方方面面，内部外部，上千商家，更多千的销售人员，后面有厂商的人员运作，前面相关职能部门的管理，还有消费者，媒体很多很多事情，做事难，做人更难，要想平衡起来就更加少空间。

　　不管你做什么，说什么，不管你听到还是没听到，不管什么人处于什么动机，不管背后做了什么，仁者见仁智者见智，自己是挡不住的。但更多的是无形的，一条船在海里，风浪不可能没有感知，有些压力和委屈，只能自己消化了，只要自己选择了这份工作，真心愿意干，就算不了啥了。

　　做卖场管理，让自己从忍受学会了承受，从转移注意力放松自己，学会了怎样轻松对待面对的一切，这是人生莫大的收获，作为职场的自己豁然开朗，好像生活和学习更加也有激情了。

　　做卖场管理，做什么说什么，中间又有什么传什么，有什么小动作，谣言止于智者，不吃拿卡要，用心做事，职业做事，别人看不到的不等于没有发生，别人觉得不怎样的，不一定没有价值。做卖场管理，管的是物理大厦，大厦天天看着我们做什么，不管我们是不是让别人看见看不见，只要你在大厦里说的，做的，大厦本身最清楚了，即使都能瞒过，也瞒不过大厦，大厦是看得见的，每一个角落，商家之间，商家与销售之间，销售与客户之间，卖场管理人员与商家之间，大厦内部人员，大厦同时会知道很多事。。。。。想到这，突然觉得，大厦原来是有灵性的，做卖场管理，问心无愧就好了。

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