电视购物将迎来又一春

　　电视购物直销早期比较成功的产品有绿力增高、蓝顿去疤等产品。到2003年后又成就了好记星、背背佳、可贝尔、魔力挺、商务通系列、如烟、乐无烟等等产品，最近几年有侯总的系列产品、歌秀、金力手机等。2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品不得在电视购物节目上播放的法规条令。2010年，E人一本疯狂轰炸全国，但几个月过去了，消失的无影无踪。

　　电视购物目前在国内有2种方式，一种是直销片、另外一种是家庭购物。

　　现在的电视购物直销可以看到的基本上就是收藏、手机、电脑，当然也有一些地方台依然在播放减肥、丰胸类的产品。

　　对已经购买时段的电购公司来说，时间段已经买了，不播放就是浪费，只能卖卖普通产品了，卖出产品就是回收成本。5类产品已经不能卖，电脑、手机价格已经透明化、唯独收藏品，不过真正的行家不会在电视上买收藏品，电购商面临着做很累，不做更累。电视购物代理最急需的就是新兴项目和行业产品。

　　在市场一线多年，因为擅长用医药策划手法武装传统行业，成功了多个项目。其实，电视购物也可以武装传统行业，乐无烟、威猫、如烟这些项目就是非常成功的案例。

　　传统行业的企业请注意

　　电视直销和传统的销售区别很大，电视片一播，就开始卖产品，传统销售先要联系业务、设点销售、促销，就是电视宣传，也是打产品的知名度。企业在传统销售感觉比较累的时候，不防可以试试电视直销。这也是销售模式上的创新，而且成本很低，成功了，一个月回款上千万的电购产品可能有很多你连名字都没听过，失败了，损失几十万。

　　经过半年的评估，范志峰大胆预言，以下三个行业在电视购物成功的机会最大，即将迎来电视购物的又一春。

　　第一种行业：教育行业

　　教育类的产品在电视上成功不在少数，最牛的是好记星，也有单词不用记，去年的双英不用教，不过这是英语的光盘产品。今天说说传统的教育培训招生，可以直接用电视直销片的方式招生，而且大有前途。

　　2007年新思维是用报纸传播招生，在之前，没人用过，更没人敢。新思维成功了，1年招了1400个学生，收费是8800元;一套好的教学，单纯的文字很难表现出效果，比如英语单词的记忆，文字很难体现，电视是可以把记忆要点体现出来。在用平面报纸打上很多学生上课后效果很好，很容易给家长感觉是假冒的，但电视片可以拍摄出来的是不是更真实?

　　新思维的成功有一个非常重要的原因就传播渠道的创新，目前国内打报纸已经没效果了，电视购物将是一个好的创新方式;

　　今年全国很多地方在做我去年策划的“英语课本倒背如流”，现在报纸上经常可以看到广告，但全国没几个地方今年成功了。都在说今年的报纸没效果，怪报纸，说去年有效果，今年为什么就没效果，也不分析下这个项目的特点，这个项目最打动家长的是背课本的神奇，这需要体现出来，报纸根本无法体现出来，如果是用电视购物，可以做到，有可能将是今年电视购物的一个旗帜;

　　第二种行业：面膜系列

　　面膜为什么可以真正电视购物今年流行的趋势?别忘了可贝尔就是靠电视购物起来的。我们的消费者已经接受了面膜，用电视购物做面膜，最重要的是找出有神奇之处的产品出来。就好比歌秀一洗黑一样。一洗就黑，立刻就黑，电视片里面直接体现出神奇的过程，卖出了几个亿，成功了;

　　范志峰建议企业：以下几种面膜的机会最大

　　卸妆面膜：好像市场上还没有，现在的女人，没几个不化妆的;

　　功能面膜：化妆后的危害，女人都清楚;

　　面膜制作机器：国内才3家公司做，但没做市场，是招商圈的人运作，只招商不做市场，可以说市场还是空白的。

　　第三个行业：连锁加盟

　　连锁行业是招商行业的一个分支，国内招商行业的名声很臭，骗子多。招商行业有湖南、湖北、河南等派系。这个行业，成就了很多老板，当然也让很多代理亏的血本无归。真正想长期从事某个领域或产品的企业也遭遇了诬陷。

　　连锁加盟行业的信息传播渠道还是以网络广告为主，网页设计的非常精美，不过就是没几人咨询，其实也可以尝试用电视购物的方式;

　　连锁加盟的加盟流程：

　　第一步：咨询

　　第二步：跟进

　　第三步：考察

　　第四步：签约(交加盟费用)

　　第五步：选址

　　第六步：装修

　　第七步：开业

　　上面省略几个小步骤

　　但做连锁加盟，首先要的是数据，没有代理商的是数据，无法与加盟商沟通。再好的项目，还是浪费了。

　　电视购物是冲动性消费，当客户看到片子后只要一冲动就会拿起电话咨询，连锁加盟最缺乏的就是这些目标客户的数据，电视购物是解决这个数据最快的选择之一。不过前提是真正不忽悠的连锁加盟企业，只要项目好，客户会打进电话来咨询，客户代表跟进到位，邀请加盟商来实地考察，加盟商感觉满意，企业不是忽悠的，不加盟你的项目才怪呢!

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