豆浆机终端促销，演示为王

 小家电行业,特别是豆浆机,非常注重演示,可以说,演示,已经成为豆浆机是否卖的动,是否火爆的非常关键的因素,而这个行业暂时的竞争局面能否打破,重新建立行业标杆,机会的拐点,应该会出现在以专利保护,专利壁垒为起点的用户看的见的互动性的演示而带动的新一轮消费风潮上

　　综观现在各小家电企业,豆浆机销售的几路板斧：演示、培训、软文。相关数据显示，国内豆浆机市场总销量今年预计将超过1000万台，而美的因为看到其中的商机，今年大张旗鼓的推出“无网豆浆机”。宣称是豆浆机的第三次革命。美的还宣布投入3亿元，兴建全球最大的豆浆机生产基地，两年内将实现30亿元的销售，夺取35%的市场份额。与此同时，东菱、聪宝、欧科、每时乐等十几个品牌的豆浆机生产商也在积极备战。广东、浙江等地亦有大量企业准备上马豆浆机生产。　　

　　由于豆浆机的进入门槛不高，特别上经历了“三聚氰胺”事件，豆浆机品牌之多，甚至到了泛滥的程度，而竞争之剧烈，也大大超出了一般的预计。　　　　

　　本人曾经在国内两个著名的小家电企业担任过国内销售总监一职，深刻知道，小家电行业竞争激烈，利润日益微薄，生存越显困难，只有在创新中，才能够使企业脱颖而出，开创一个在经济学意义上的蓝海战略，获得企业跨越式的长足发展

　　由于本人长期接触经销商和消费者，十分了解消费者的消费心理与消费诉求，也了解豆浆机行业内的营销模式，都是通过一系列的演示等来做促销的，又因为个品牌主打的调子是“弘扬豆浆文化、倡导健康生活”之类的概念，而这个也经过市场检验，确实是最能吸引消费者的，但是现在各个品牌均炒作这一概念，已经老生常谈，基本上不能再激发消费者的购买冲动，并且现在国内各大品牌不断的开疆辟土，扩大生产线，但是只纠缠在豆浆机的滤网之争，你是密网眼，我是大网眼，你是拉法网，我是无网，都不能在现在的阶段胜出，都是在这些“网”中来争夺市场，把营销人员自己的思维也网住了。

　　要想在豆浆机的领域杀出一条出路，我觉得，要在技术上的革新并且能够带动演示方式和效果的革新，以完全差异化来占领高端客户，因为豆浆机的使用者大部分集中在白领阶层，小资产阶级情调，并且有一定文化知识的，追求新鲜、健康概念的人群。

　　相信大家都知道，磁化水是非常友谊于人体健康的，其机理是利用磁场把水的分子团打散，以形成有序排列，不论是通过改善人体微循环，改善心脑血管，消除疲劳，缓减压力，促进睡眠等，甚至连在育种技术上使用了磁化水都能够使种子的发芽率大幅度上升，是有相关的机理研究作为基础的。通过专利检索，也有一些磁化豆浆机的专利，但是它们无一例外，都是采用固定的磁铁放在豆浆机的里面或者外面来实现，虽然有一点点效果，但是由于其磁场不可改变，并且磁力线弱，不方便直观演示等先天因素，一直没有得到主流市场的认可。　　

　　我的某朋友设计了一个关于豆浆机方面的专利，叫“可控磁化豆浆机”，采用电能控制，在豆浆机身设置磁场发生装置，可变换磁极以及变化频率和强度等，配合指示灯例如发光二极管等，让消费者直观的看见磁场的变化，销售人员可以用螺丝刀到磁场发生装置的旁边，则螺丝刀被吸附在上面，来验证确实是产生了磁场，也可以用一个指南针在旁边，指南针会受到该豆浆机的工作状态产生的磁场的影响下不断的变化磁极的指向的方向，显示该装置在产生磁场极性以及频率的改变，非常直观，消费者眼见为实，必然掀起一股购买狂潮，这个正是各大豆浆机企业在该领域脱颖而出的时候，卖点的提升，附加值的提升以及在保健性，功能性方面，更是大幅度抛离对手，在同质化严重的豆浆机行业避开功能个概念雷同的红海式的拼杀，而开创一个没有竞争的全新的爆发式增长的时机　　

　　小家电企业特别是生产豆浆机的企业，只有在创新中不断求变，才可以创造自己的细分市场，获得巨大的成功，而豆浆机正好是这样一个特例，在演示为王的终端市场，获得理想的成绩。

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